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Change through persuasion (¼³µæÀ» ÅëÇÑ º¯È) by David A. Garvin and Michael A. Robert.. / Change through persuasion (¼³µæÀ» ÅëÇÑ º¯È) by David A. Garvin and Michael A. Roberto ¸ñÂ÷ ¥°. ¼·Ð ¥±. º»·Ð 1. ´Ü°è ¼³Á¤(Setting the stage) - ¼³µæ Ä·ÆäÀÎ ³× °¡Áö ´Ü°è(The four phases of a persuasion campaign) 2. ±¸Á¶ÈÇϱâ(Creating the Frame) 3. ºÐÀ§±â °ü¸®(Managi¡¦
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6p
age  
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3,000 ¿ø
¸®´õ½ÊÀÇ Æ¯¼º·Ð(ÀÚÁú·Ð)°ú »óȲ·Ð I. Ư¼º·Ð(ÀÚÁú·Ð) Ư¼º·ÐÀº ¸®´õ½Ê ÀÌ·ÐÀÇ Á¢±Ù¹æ¹ý °¡¿îµ¥ °¡Àå ¸ÕÀú ¹ß´ÞÇÑ °ÍÀ¸·Î, ±× ±âº»ÀûÀÎ °¡Á¤Àº.. / ¸®´õ½ÊÀÇ Æ¯¼º·Ð(ÀÚÁú·Ð)°ú »óȲ·Ð I. Ư¼º·Ð(ÀÚÁú·Ð) Ư¼º·ÐÀº ¸®´õ½Ê ÀÌ·ÐÀÇ Á¢±Ù¹æ¹ý °¡¿îµ¥ °¡Àå ¸ÕÀú ¹ß´ÞÇÑ °ÍÀ¸·Î, ±× ±âº»ÀûÀÎ °¡Á¤Àº ¸®´õ½ÊÀ̶õ ÁöµµÀÚ °³ÀÎÀÌ °¡Áö°í ÀÖ´Â ¸î °¡Áö ÀÚÁú ¹× Ư¼º¿¡ µû¶ó¼ ¹ßÈÖµÈ´Ù°í º¸´Â °Í¡¦
±âŸ  | 
3p
age  
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3,000 ¿ø
¼³µæÀÇ ±â¼ú(¼³µæÀÇ Á¤ÀÇ¿Í ¹æ¹ý) ¸ñÂ÷ ¼³µæÀÇ ±â¼ú I. ¼³µæÀÇ Á¤ÀÇ II. ¼³µæÀÇ ±â¼ú 1. ÁøÁ¤¼º 2. ¼Ö¼±¼ö¹ü 3. ½Å³ä°ú ÀÇÁö.. / ¼³µæÀÇ ±â¼ú(¼³µæÀÇ Á¤ÀÇ¿Í ¹æ¹ý) ¸ñÂ÷ ¼³µæÀÇ ±â¼ú I. ¼³µæÀÇ Á¤ÀÇ II. ¼³µæÀÇ ±â¼ú 1. ÁøÁ¤¼º 2. ¼Ö¼±¼ö¹ü 3. ½Å³ä°ú ÀÇÁö 4. »ó´ë¹æ¿¡ ´ëÇÑ ÀÌÇØ 5. ¼³µæÀÇ 5°¡Áö ±â¼ú 1) °¨Á¤ÀÇ ±â¼ú 2) ³í¸®ÀÇ ±â¼ú 3) À§ÇùÀÇ ±â¼ú 4) ÈïÁ¤ÀÇ ±â¼ú 5) Ÿ¡¦
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5p
age  
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3,000 ¿ø
¡¥ influence)À¸·Î¼ Ãæ°í(advice)¿Í ¼³µæ(persuasion), Áö½Ã, ¾Ï½Ã, ÁÖÀå µîÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÌ°ÍÀº Ŭ¶óÀ̾ðÆ®°¡ ´Þ¼ºÇØ¾ß ÇÒ ¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤ÇØ ³õ°í »çȸº¹Áö»ç°¡ ±×ÀÇ »ýÈ° ¼Ó¿¡ °³ÀÔÇÏ¿© Ŭ¶óÀ̾ðÆ®·Î ÇÏ¿©±Ý »çȸº¹Áö»çÀÇ Áö½Ã´ë·Î ÇൿÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Ãæ°í¿Í ¼³µæÀº »çȸº¹Áö»ç°¡ Ŭ¶óÀ̾ðÆ®º¸´Ù´Â Ŭ¶óÀ̾ðÆ®ÀÇ ¹®Á¦ »óȲÀ» °´°üÀûÀÎ ÀÔÀå¿¡¼ º¼ ¼ö ÀÖ°í ±× ÇØ°á¹æ¹ý¿¡ ´ëÇؼµµ ´õ Àß ¡¦
±âŸ  | 
2p
age  
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3,000 ¿ø
¡¥ influence)À¸·Î¼ Ãæ°í(advice)¿Í ¼³µæ(persuasion)ÀÌ »ç¿ëµÇ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ°ÍÀº Ŭ¶óÀ̾ðÆ®°¡ ´Þ¼ºÇØ¾ß ÇÒ ¸ñÇ¥¸¦ ¼³Á¤ÇØ ³õ°í »çȸº¹Áö»ç°¡ ±×ÀÇ »ýÈ° ¼Ó¿¡ °³ÀÔÇÏ¿© Ŭ¶óÀ̾ðÆ®·Î ÇÏ¿©±Ý »çȸº¹Áö»çÀÇ Áö½Ã´ë·Î ÇൿÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Ãæ°í¿Í ¼³µæÀº »çȸº¹Áö»ç°¡ Ŭ¶óÀ̾ðÆ®º¸´Ù´Â Ŭ¶óÀ̾ðÆ®ÀÇ ¹®Á¦ »óȲÀ» °´°üÀûÀÎ ÀÔÀå¿¡¼ º¼ ¼ö ÀÖ°í ±× ÇØ°á¹æ¹ý¿¡ ´ëÇؼµµ ´õ Àß ¾Ë°í ÀÖ´Ù°í ¡¦
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3p
age  
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3,000 ¿ø
¡¥gulation)¿Í À¯ÀÎ(incentives), ¼³µæ(persuasion)À̶ó´Â ¹æ¹ýÀ¸·Î ºÐ·ùÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±ÔÁ¦¼ö´ÜÀº Á¤ºÎ°¡ ¿øÇÏ´Â Çൿ¿¡ µû¸£µµ·Ï °Á¦·ÂÀ» Çà»çÇÏ´Â °ÍÀ̸ç, À¯ÀÎ ¼ö´ÜÀº Á¤ºÎ°¡ ƯÁ¤ ÇൿÀ» À¯µµÇϱâ À§ÇÏ¿© Àçȳª ¼ºñ½º¸¦ Á¦°øÇϰųª Á¦°øÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀ» ¸»Çϸç, ¼³µæ¼ö´ÜÀ̶õ Á¤º¸ ¹× Áö½ÄÀÇ Àü´ÞÀ» ÅëÇÏ¿© ÇൿÀÇ º¯È¸¦ Ãß±¸ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸»ÇÑ´Ù(³²±Ã±Ù , 2xxx 91). ±×·¯³ª ÀÌ·¯ÇÑ ºÐ¡¦
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8p
age  
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3,000 ¿ø
»ýȰüÀ°Áöµµ°ú2 ½ºÆ÷Ã÷½É¸®ÇÐ Bandura°¡ ÁÖÀåÇÏ´Â ÀÚ±âÈ¿´É°¨ÀÇ 4°¡Áö ¿øõ¿¡ ´ëÇÏ¿© ¼³¸íÇÏ°í 4°¡Áö ¿øõ Áß ÇÑ °¡Áö¸¦ ¼±ÅÃÇÏ¿© ÀڽŠ¶Ç´Â .. / »ýȰüÀ°Áöµµ°ú2 ½ºÆ÷Ã÷½É¸®ÇÐ Bandura°¡ ÁÖÀåÇÏ´Â ÀÚ±âÈ¿´É°¨ÀÇ 4°¡Áö ¿øõ¿¡ ´ëÇÏ¿© ¼³¸íÇÏ°í 4°¡Áö ¿øõ Áß ÇÑ °¡Áö¸¦ ¼±ÅÃÇÏ¿© ÀڽŠ¶Ç´Â ŸÀÎÀÇ ¿¹½Ã¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ±× È¿°ú¸¦ ¼³¸í - °úÁ¦¸í : Bandura°¡ ÁÖÀåÇÏ´Â ÀÚ±âÈ¿´É°¨ÀÇ 4°¡Áö¡¦
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5p
age  
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3,000 ¿ø