협상의 기술 기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.

1. 기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.

밸리업(belly-up) 전략은 기만적 협상전략의 일환으로, 상대방에게 자신이 처한 어려운 상황이나 절박한 입장을 과장하거나 왜곡하여 상대방으로 하여금 자신에 대한 동정을 일으키고, 그로 인해 보다 유리한 조건을 이끌어내려는 전략이다. 이 전략의 핵심은 상대방이 자신의 약점을 쉽게 파악하도록 유도하고, 이를 통해 자신이 원하는 바를 보다 쉽게 쟁취하려는 의도에 있다. 이 전략은 일반적으로 협상에서 상처받기 쉬운 고립된 입장에 처해 있는 사람이나 단체가 사용하는 경우가 많다. 예를 들어, 협상자가 적극적인 대응을 피하고 자신이 처한 상황을 지나치게 부각시킴으로써 상대방이 이를 간과하고 자신에게 유리한 결정을 내리도록 유도할 수 있다. 협상 테이블에서 밸리업 전략은 종종 심리적 압박을 통해 상대방의 결정 과정을 흐리게 하거나, 상대방의 감정을 자극하여 자발적으로 유리한 조건을 제안하도록 만드는 방식으로 작용한다. 협상에서 밸리업 전략은 효과적일 수 있지만, 그 사용이 반드시 도덕적이라고는 할 수 없다. 이 전략을 사용하는 자는 고의적으로 부정…(생략)