협상전략 중에 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고, 그 타당한 근거를 제시하시오.

1. 정의

협상전략에서 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과는 중요한 두 가지 개념이다. Never First Open 법칙은 협상 과정에서 자신의 요구 사항이나 제안을 먼저 개시하지 않는 전략이다. 이 법칙은 상대방이 먼저 제안할 때까지 기다리는 것이며, 그렇게 함으로써 상대방의 발언이나 제안 내용에 대한 정보를 확보할 수 있는 기회를 제공한다. 내 입장에서 상대의 제안이 무엇인지 알고 나면, 그에 맞춰 적절한 대응을 할 수 있기 때문이다. 이 전략은 협상에서 상대방의 실수나 과소평가를 유도하는 데 유용할 수 있다. 상대방이 처음 제안을 통해 제시하는 내용은 대개 그들의 최대 한계나 최소 요구 사항을 반영한 것이기 때문에, 그 정보를 통해 내가 더 유리한 조건을 제시할 수 있는 기반을 마련할 수 있다. Anchoring 효과는 사람들의 의사결정이 초기 정보나 제안에 의해 좌우되는 심리적 현상이다. 즉, 첫 번째 제안이 이후의 모든 결정에 기준점으로 작용하게 되는 경우인데, 이는 인간의 인지적 편향 중 하나이다. 예를 들어, 협상에서 내가 상대에게 첫 번째 숫자를 제시하면, 상대방은 그 숫자를 기준으로 삼아 이후의 협상 범위를 정하게 된다. 이처…(생략)