(다국적기업관리론) 미국 Dixon Ticonderoga사의 다국적기업화 과정

1. 서론

Dixon Ticonderoga사는 미국의 대표적인 필기구 제조업체로, 특히 연필과 같은 기초적인 문구류로 널리 알려져 있다. 이 회사는 1795년에 설립되어 오랜 역사를 자랑하며, 19세기 이후에는 필기구 산업에서 확고한 입지를 다져왔다. 그러나 20세기 중반부터 산업의 글로벌화가 진행됨에 따라, Dixon Ticonderoga는 다국적기업으로서의 전략을 재정립해야만 했다. 글로벌 시장에서의 경쟁력을 확보하기 위해서는 단순히 미국 내에서의 판매에 그치지 않고, 해외 진출과 시장 다각화가 필수적이라는 인식이 확산되었고, 이를 통해 다양한 국가에서의 소비자 요구와 트렌드에 맞춰 제품을 개선하고 새로운 시장을 창출할 수 있었다. Dixon Ticonderoga는 1980년대부터 해외 시장을 본격적으로 타겟으로 하여, 먼저 유럽 시장에 진출하였다. 이 과정에서 회사는 기존의 미국 내 시장에서 쌓아온 브랜드 이미지를 활용하여 유럽 소비자들에게 접근하였고, 차별화된 제품력을 내세워 시장 점유율을 늘려갔다. 특히 해외 고객의 요구에 맞춘 품질 개선 및 디자인 혁신을 통해 경쟁력을 강화하였으며, 이를 통해 글로벌 시장에서도 높은 인지도를 얻게 되었다. 글로벌화가 …(생략)