Cross-Cultual협상전략에서 문화의 정의와 IO(Inter-Personal개인관계적응력)의 성향을 설명하고 高 상황문화

1. 문화의 정의와 IO의 성향 및 상황문화 와 상황문화의 비교

1) 문화의 정의

2) 개인관계적응력의 성향

3) 상황문화 와 상황문화의 비교

2. M&A 동기와 협상 전략

1) M&A의 동기

2) M&A의 협상 전략

3. 전략적 제휴의 동기와 형태, 목적과 협상 전략

1) 전략적 제휴의 동기

2) 전략적 제휴의 형태

3) 전략적 제휴의 목적과 협상 전략

4. (주) 국제자동차의 기술 이전 협상 사례

1) A국 정부가 국제자동차(주) 협상에서 가장 중요시한 것

2) (주) 국제자동차가 대가로 얻고자 하는 것

3) (주) 국제자동차의 협상 평가

4) (주) 국제자동차와 같이 기술협상을 하는 상황

5. 라이선스의 동기, 문제점, 협상력 및 유의 사항

1) 동기

2) 문제점

3) 협상력을 결정하는 요소

4) 합의 시 유의 사항

6. 국제 협상의 특징과 핵심, 요소와 준칙 및 고려 사항

1) 국제 협상의 특징

2) 국제 협상의 핵심

3) 국제 협상의 구성 요소

4) 국제 협상의 준칙과 고려 사항

7. 글로벌기업의 갈등관리협상

1) 현지국 정부와의 3단계 전략

2) 현지국 정부 개입에 대한 글로벌기업의 협상전략

8. 미국 통상 협상과 중국 통상협상

1) 미국 통상협상의 특징

2) 중국 통상협상의 특징

9. 용어의 설명

1) 외국 비용

2) 윈셋이론(Win-set)

3) ISD

4) FTA

5) RCEP

10. 참고문헌