¥°. ¼·Ð
¸¶ÄÉÆÃÀº °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â Á¦Ç°À» »ý»êÇÏ°í ÆǸÅÇÏ´Â ÀÏ·ÃÀÇ °úÁ¤À¸·Î ±â¾÷ È°µ¿¿¡¼ °¡Àå ±âº»ÀûÀÎ °ÍÀÔ´Ï´Ù. ¶ÇÇÑ ¸¶ÄÉÆà °ü¸®´Â °í°´ÀÇ ¿ä±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÅ°°í ±â¾÷ ¸ñÇ¥¸¦ ´Þ¼ºÇϱâ À§ÇØ °ü·Ã µ¥ÀÌÅ͸¦ ¼öÁý ¹× ºÐ¼®ÇÏ¿© ¼º°ú¸¦ Æò°¡ ¹× Á¦¾îÇÏ´Â Àü·«À» ¼ö¸³ÇÏ°í ±¸ÇöÇÏ´Â ÀϹÝÀûÀÎ ÇàÀ§¿¡ ¼ÓÇÕ´Ï´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¸¶ÄÉÆà °ü¸® öÇÐÀº »ý»ê, Á¦Ç°, ÆǸŠ¹× ¸¶ÄÉÆà ¼øÀ¸·Î º¯°æµÇ¾úÀ¸¸ç, ±× Áß Àú´Â º»·ÐÀ» ÅëÇØ ÆÇ¸Å¿Í ¸¶ÄÉÆà °³³äÀÇ Â÷ÀÌ¿¡ ´ëÇØ ÀÛ¼ºÇÒ ¿¹Á¤ÀÔ´Ï´Ù.
¥±. º»·Ð
1. ÆǸŰ³³ä (The Selling Concept)
ÀÌ °³³äÀº ±â¾÷µéÀÌ °æÀï»ç Á¦Ç°º¸´Ù ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ´õ ¸¹Àº ÀÚ»ç Á¦Ç°À» »çµµ·Ï ¼³µæÇØ¾ß ÇÏ°í, À̸¦ À§ÇØ ¸ðµç È¿°úÀûÀÎ ÆǸŠ¹× È«º¸ µµ±¸¸¦ »ç¿ëÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ °³³äÀÇ ±Ù°Å´Â ¼ÒºñÀÚ°¡ ±×´ë·Î Á¦Ç°À» ¶°³ª¸é Á¦Ç°ÀÇ Á¸À縦 ¸ð¸£°í ±¸¸ÅÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. Áï, °í°´Àº Á¦Ç°À̳ª ¼ºñ½º¸¦ ÀÚ¹ßÀûÀ¸·Î ±¸¸ÅÇÏÁö ¾Ê´Â °ÍÀ» °í·ÁÇÏ¿© Àû±ØÀûÀÎ ÆÇ¸Å¿Í È«º¸ È°µ¿À» ÇÕ´Ï´Ù. ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥ÀÇ ¸ñÇ¥´Â ´Ü¼øÈ÷ ±â¾÷ÀÌ »ý»êÇÏ´Â Á¦Ç°À» ¼ÒºñÀÚ°¡ ¿øÇÏ´Â Á¦Ç°À» »ý»êÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ÆǸÅÇÏ´Â °ÍÀÔ´Ï´Ù. ÀÌ °³³äÀÇ ¹®Á¦Á¡Àº ±â¾÷ÀÌ¡¦(»ý·«)
|