커트 모텐슨의 `위대한 잠재력`에 대한 독후감(A+서평)

Ⅰ. 들어가며
이 책의 저자인 ‘커트 모텐슨’은 설득 및 동기부여 분야의 세계적인 권위자이며, 설득연구소의 설립자이기도 하다. 저자는 17년이란 긴 세월에 걸쳐 부와 성공을 이룬 사람들을 대상으로 그들만이 가진 공통분모는 무엇이 있는지 연구한 결과 공통 성공요인을 발견하게 되었는데, 그것은 상대적으로 더 많은 행복과 부를 향유한 사람일수록 설득력이 뛰어났다는 것이다. 그들이 가진 그러한 능력은 지능지수와는 무관했으며, 후천적인 노력과 경험으로 얻어졌다고 볼 수 있다. 그들은 자신들만의 잠재력을 발현시켜 부를 창출해 낸 것은 물론 많은 사람들과의 인간관계, 심지어는 자신들의 인생까지 바꿀 수 있는 계기를 얻게 된 것이다.
저자는 17년 동안 사실적인 자료들을 수집하여 연구한 결과를 토대로 이 책을 저술하였기에 독자들에게 더욱 큰 신뢰감을 안겨줌과 동시에 그들도 실제 생활에서 효과를 볼 수 있는 스킬들을 알려주고 있다. 그리고 이 책의 표지에도 나와 있듯이 저자는 불공평한 세상을 이기는 최강의 무기 ‘설득의 모든 것’이라는 말을 통해 설득의 힘을 중요시하며 강조한다.
인간은 누구나 자신만이 가진 능력, 곧 잠재력을 가지…(생략)