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Scandinavian Airlines System (SAS) 마케팅관리

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Scandinavian Airlines System (SAS) ; 스칸디나비안 항공 시스템의 마케팅 전략에 대한 리포트입니다. 유용한 내용이 되시리라 생각합니다. 모두 A+ 받으시길 바랍니다.
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1. 첫번째 물결

2. 회사와 산업의 배경

3. 칼존의 철학

4. 프로젝트 팀의 접근법

5. SAS 전략

6. 주요 마케팅 전략

7. 他 시장과 한계 전략(Marginal Strategy)

8. Trim 82 원가 절감 프로그램

9. 문화 혁명(Culture Revolution)

10. 새로운 기업 아이덴터티 프로그램

11. 새로운 마케팅 프로젝트

12. 토탈 여행 패키지

13. 유통

14. 새 항공기에 대한 탐색

15. 결과

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SAS는 덴마크, 노르웨이, 스웨덴의 국영 항공 회사이다. 46 년에 세 나라 항공사의 오너들이 그들의 회사를 하나의 항공사로 합병했다. SAS는 Danish Airlines(DDL - 2/7 소유), Norwegian Airlines(DNL - 2/7 소유), Swedish Airlines(ABA - 3/7 소유)의 세 회사의 조합으로 구성되어 있다. 각 母 항공사는 정부가 50 %를 소유한 유한회사이다. 나머지 50 %는 4 천명 이상의 개인 및 산업 투자자들로 구성되어 있다. SAS그룹은 세 회사의 조합과 더불어 운송과 관련된 영역에 약 20 개의 자회사와 방계회사로 구성되어 있는데 그 세부 영역을 보면 다음과 같다. 음식제공, 레스토랑, 호텔, 여행 대행사 , 관광여행사, 국내 및 전세 항공사, 항공화물운송, 그리고 보험업 등이다. 이중 이익과 총매출(자금회전-Turnover)의 약 80 %가 항공사에서 나온 것이다.
SAS는 세 개의 국내 시장을 가지고 있다는 점에서 다른 경쟁 유럽 항공사와 비교해 볼 때 독특한 상황에 있다. 경쟁항공사들은 하나의 중심에서 뻗어나가는 형태의 별모양 루팅 시스템을 가지고 있으나 SAS는 코펜하겐의 Kastrup, 스톡홀름의 Arlanda, 오슬로의 Fornebu로 구성되는 삼각형 모양의 중심에서 별모양으로 뻗어나가는 구조를 가지고 있다.
스칸디나비아 시장은 작고 지역적으로 분산되어 있어 주요 항공 교통로의 외곽에 위치하고 있다. 원가 수준, 물가상승률, 정부 사용자 요금은 높으며 노동 조합은 세력이 강하다.
회사의 세 가지 기본적 루트 네트워크는 완전히 다른 경쟁 환경에서 작용한다. 다섯개의 가장 중요한 지역 루트를 운항하며 시장의 중요한 부분을 구성하는 국내선, 연합 규약과 규정이 SAS가 그것이 운항되는 어떤 루트이든 50 %의 점유율을 가질 것을 정한 유럽과 스칸디나비아 내 항로, 그리고 경쟁적이며 점유율이 낮은 대륙간 항로.
삼개국 공동항공사라는 점은 몇가지 비효율성을 야기했다. 예를 들면, 스웨덴은…(생략)


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ID : mbcq******
Regist : 2015-05-01
Update : 2015-05-01
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