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Virgin Mobile USA - Pricing for the Very First Time -
목차
기업소개
Virgin mobile의 전략
- 표적 고객 , 표적 시장 , 가격 전략 , 문제점
Price options
결론
- Price options에 따른 이익 , 위험 요인
기업소개
Virgin
Virgin mobile USA
CEO Dan Schulman
2001년 CEO 수락, 2002년 7월 팀구성
미국 스프린트사와 50 대 50의 비율로 공동사업 착수
목표 : 첫해 100만, 4년째 400만 고객 유치
CEO Richard Branson
영국에서 인지도가 3위 안에 드는 기업
성공사례 (Virgin Music Group, Virgin 휴대폰 서비스(영국)
실패사례(Virgin Cola, Virgin 휴대폰 서비스(싱가폴))
MVNO 영국 → 성공, 싱가폴 → 실패, 미국 → 스프린트사와 계약
MVNO란
이동통신망을 보유한 기존 통신사업자의 통신망을
임대하여 독자적인 통신
서비스를 제공하는 사업
전략
소비자 시장은 낮고 인구통계학 사이의 성장비율은 증가할것으로 예상
잠재 고객과 미래 소비자 확보
다양한 부가서비스 이용 - 유동적인 연령층
표적 고객 - 15세~29세
미국의 15세에서 29세 사이의
모바일 이용자 수가 다른국가보다
현저히 …(생략)
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는 니즈의 속도와 다양한 니즈 모두를
충족시키는것이 어려움
Q & A
경청해주셔서 감사합니다
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