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_SLIDE_1_
1
2
3
4
Situation
Analysis
&
SWOT Analysis
STP
IMC Objectives
&
Concept
IMC Strategy
Contents
_SLIDE_2_
Analysis
STP
Concept
IMC Strategy
맥주 시장점유율
낮은 D의 시장점유율
Analysis
78.9%
21.1%
국내맥주
수입맥주
44.3%
55.7%
하이트진로 맥주
O.B 맥주
8.1%
78.9% X 44.3% X 8.1% =
Dry Finish D
다른 하이트진로 맥주
94.3%
2.8%
출처 : 한국주류산업협회, 2013.06
( 기준 : 출고량 kℓ )
_SLIDE_3_
Analysis
STP
Concept
IMC Strategy
맥주 월별 출고량
여름에 집중되는 판매량
Analysis
출처 : 한국주류산업협회, 2013.06
_SLIDE_4_
Competitor 4P - Cass
Analysis
STP
Concept
IMC Strategy
Analysis
Product
→ …(생략)
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소비자들의 의식 수준 향상
- 새로운 것을 찾는 젊은이들이 증가하는 추세
- 통합 영업망 가동의 정상화
프리미엄 시장에서의 열세-
드라이피니시만을 고집하는 매니아층 없음-
합병 이후 영업망 통합의 지연으로-
수도권&지방간 마케팅 집중도 분산-
타겟시장의 협소성-
출처 : 주류산업분석 (2013industryoutlook-주류), 2013 01 / 한경신문 2013 09 25.
S
W
O
T
_SLIDE_8_
d 는 마케팅을 통해 큰 성장을 할 가능성이 크다
Dry finish 의 가능성
전체 맥주 시장에서 보면 d는 점유율이 낮다.
드라이 공법의 타 제품이 없기에 성장가능성이 높다.
Analysis
STP
Concept
IMC Strategy
Analysis
출처 : 한국주류산업협회, 2013.06
_SLIDE_9_
Segmentation & Targeting
Analysis
STP
Concept
IMC Strategy
STP
[ 2 0 3 0 Generation ]
페스티벌 족
하우스힐링 족
스포츠 광
맥주 광
기존 d의 타겟은
2030을 표방했으나
2030중 일부분만을 타겟으로 하여
점유율향상에 문제가 있었다.
다른 다양한 2030에게도
d의 이미지를 소구하여
d의 시장점유율을 높인다.
Targeting
기준 : 맥주를 마시는 2030들의 행동적 특성
집중화 마케팅 전략
Concentrated Marketing
차별화 마케팅 전략
Differentiated Marketing
_SLIDE_10_
Positioning
STP
Trendy
Classic or Old-fashioned
Inexpensive
Expensive
저렴한 가격과 세련된 이미지로
2030대 공략
Analysis
STP
Concept
IMC
드라이 피니시 마케팅 전략분석.pptx
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