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TOMS SHOES
마케팅전략분석 보고서
1.서론
(1) 탐스슈즈 브랜드조사배경
“내일을 위한 신발(SHOES FOR TOMORROW)” 탐스 슈즈라는 이름은 SHOES FOR TOMORROW, 내일을 위한 신발이라는 의미에서 따 온 것입니다. 탐스의 창립자인 블레이크 마코스키는 이런 작은 약속 하나만으로도 세상을 변화시킬 수 있다고 믿고있습니다. 이러한 윤리적 기업의 독특한 기부문화는 지금 ,세상을 변화시키고 있습니다. 이런 독특한 기부약속으로 별다른 마케팅전략을 펼치지 않고도 소비자들의 공감을 사서 소비자들의 마음을 사로잡은 TOMS의 성공요인에 대해서 분석해보고 이것을 참고로 앞으로 사회적 기업이 나아갈 방향을 생각해보고 탐스의 현 상태의 지침적인 면에서 도움이 될 수 있을만한 문제점과 개선안에 대한 자료를 조사하고 보고서를 작성해보고 싶었습니다.
(2) 탐스슈즈 브랜드소개
2006년 Blake Mycoskie라는 창업자에 의해 설립되었습니다. 업종은 신발과 안경을 제조 및 판매 하는 기업이고, 본사는 미국 캘리포니아에 위치하고 있습니다 .
신발을 하나를 사면 하나를 기부한다는 독특한 마케팅으로 소비자들의 마음을 사로잡아서 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 2006년도에 설립된지 3년만인 2009년도에는 매출 55억원을 달성하고 2xxx년에는 10대 가장 혁신적인 소매기업 명단6위를 이뤄내고 Shoe drop에 백만 켤레를 기부하게 됩니다 2xxx년도에는 TOMS Eyewear를 런칭해서 안경제조업 까지 사업을 넓히게 됩니다. TOMS Eyewear또한 원포원으로 13개국의 나라아이들에게 소비자들이 안경하나를 구입하면 기부되는 방식입니다. 2012년도에는 아이캠프를 시행하게 됩니다 아이캠프 Eye camp는 TOMS Eyewear를 런칭하고 생각해낸 기부방식입니다. 아이캠프란 도심에서 떨어진 외진 지역에서 생활하고 있는 환자들에게 안과진료를 받을 수 있도…(생략)
(3) 탐스슈즈 성공요인분석
2. 본론
(1) TOMS 기부현황
(2) TOMS의 기반인 CSR과 사회공헌사례
(3) 탐스슈즈의 설립과 ONE FOR ONE전략의 배경
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합니다.
-착한마케팅
제품생산이나 유통과정 등에서 도덕적인 면을 강조하고, 사회 공헌활동이나 수익금의 일부를 기부하는 등 공익을 표방한 활동들을 하나의 마케팅 전략으로써 사용하는 것입니다.
-사회지향적 마케팅 환경문제, 인권문제, 소외계층
같은 사회적 이슈를 마케팅에 고려
-대의 명분 마케팅 고객이 제품을 구입하면 수익금 의 일부를 기부하는등 특정 공 익활동을 고객이 일부 참여할 수 있도록 연계(신발없는 날)
-코즈마케팅
CSR의 한 종류로서 기업이나 브랜드와 사회적이슈가 연관되어 상호 이익을 위한 전략적마케팅입니다. 이 마케팅이 성립되기 위해서는 기본적으로 좋은 제품과 합리적인 가격이 바탕이 되어야합니다. 이 두가지가 결여된다면 전략옵션에서 실패한 제품을 판매하는 것이 되기 때문에 일회성에 그칠 확률이 높습니다.
(3) 탐스슈즈의 설립과 ONE FOR ONE전략의 배경
탐스슈즈의 CEO인 블레이크가 2006년 여름 아르헨티나를 여행하던 중 많은 아이들이 맨발로 걸어다니는 현실을 목격하고 이 아이들이 상피병이라는 병에 걸려 고통을 받고 있는 모습을 보고 이들에게 신바을 신겨줘야겠다는 결심을 하게됩니다. 이에 일회성도움에 아닌 지속적인 도움이 될 수 있는 방법을 찾던 중 현지에서 친분을 쌓은 폴로 강사인 ‘알레호 니티’와 내일을 위한 신발이라는 뜻을 가진 탐스슈즈라는 신발회사를 차립니다. 탐스 신발은 아르헨티나 전통신발인 알파르가타를 현대적으로 변형해서 제작하였습니다. 블레이크는 신발 200켤레를 만들어 캘리포니아로 돌아와 주위 사람들에게 판매하기 시작하였고 신발 기부 프로그램식으로 폭발적인 매출을 기록하게
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탐스슈즈 TOMS 마케팅 전략분석과 탐스슈즈 커뮤니케이션 전략분석및 탐스슈즈 문제점분석과 ~.hwp
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