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탐스슈즈
마케팅전략
INDEX
Ⅰ.서론
`1` 탐스슈즈 기업개요
Ⅱ. 본론
`1` 탐스슈즈 기업환경분석
1. 거시적 환경
2. 미시적 환경
3. SWOT분석
1) 강점 (Strength)
2) 약점 (Weakness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)
`2` 탐스슈즈 STP전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
`3` 탐스슈즈 마케팅믹스 4P전략분석
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PLACE
4. PROMOTION
Ⅲ. 결론
1. 탐스슈즈 경영성과분석
2. 미래전략제안
Ⅰ.서론
`1` 탐스슈즈 기업개요
2006년 Blake Mycoskie라는 창업자에 의해 설립되었습니다. 업종은 신발과 안경을 제조 및 판매 하는 기업이고, 본사는 미국 캘리포니아에 위치하고 있습니다 .
신발을 하나를 사면 하나를 기부한다는 독특한 마케팅으로 소비자들의 마음을 사로잡아서 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 2006년도에 설립된지 3년만인 2009년도에는 매출 55억원을 달성하고 2xxx년에는 10대 가장 혁신적인 소매기업 명단6위를 이뤄내고 Shoe drop에 백만 켤레를 기부하게 됩니다 2xxx년도에는 TOMS Eyewear를 런칭해서 안경제조업 까지 사업을 넓히게 됩니다. TOMS Eyewear또한 원포원으로 13개국의 나라아이들에게 소비자들이 안경하나를 구입하면 기부되는 방식입니다. 2012년도에는 아이캠프를 시행하게 됩니다 아이캠프 Eye camp는 TOMS Eyewear를 런칭하고 생각해낸 기부방식입니다. 아이캠프란 도심에서 떨어진 외진 지역에서 생활하고 있는 환자들에게 안과진료를 받을 수 있도록 해주는 기부형태입니다. 또한 탐스의 매출현황을 보면 한국,미국,유럽등 전세계 30개에서 판매되고 있는 총매출으로는 2006년 설립초기에는 200켤레에 불과하던 것이 2009년도에는 55억원 …(생략)
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되어있는 소수의 직영 매장에서 판매하고 있다.
3. SWOT분석
1) 강점 (Strength)
① 심플하고 다양한 디자인
TOMS의 신발 디자인은 아르헨티나의 민속화 `알파르가타`에서 차용한 것으로써 편히 신을 수 있으면서도 코르도네즈, 웨지, 보타스와 같은 90여 가지의 디자인으로 소비자들의 구매 욕구를 자극하고 있다. 또한 최신 기술을 동원해 신발의 무게를 줄이고 라텍스 소재의 아치 지지대를 사용하여 낮은 굽임에도 쿠션감이 있어 편안한 착용감을 느낄 수 있다.
② CSR을 활용한 좋은 기업 이미지
TOMS는 창립이념부터 사회적으로 소외되고 생활이 어려운 아이들을 돕기 위한 것으로 CSR과 뗄 수 없는 기업이다. 탐스는 `One for One`시스템을 가지고 있다. 따라서 이에 관심 있는 소비자들이 TOMS 슈즈를 소비하게 되고, 기업의 긍정적인 이미지를 주위에 퍼뜨리게 된다. 이러한 입소문 효과로 인해 TOMS는 건실하고 긍정적인 이미지를 구축할 수 있었고 이러한 이미지는 기업 활동의 원동력이 되고 있다.
③ 가치소비에 대한 효용 증대
TOMS는 소비자가 신발 구매를 통해 자신의 효용도 극대화하지만 자신의 구매를 통해 다른 사람의 효용도 증대하게 되고 그것을 통해 소비자 자신의 효용은 더욱 극대화된다. 또한 최근 환경보호가 이슈화되고 있어서 친환경 제품을 선호하는 소비자들 또한 늘고 있는데 TOMS는 이에 부합하는 친환경 소재를 사용하고 있어 바람직한 이미지를 형성하고 있다.
2) 약점 (Weakness)
① 높은 단가
TOMS의 `One for One`` 기부 시스템에 따라 소비자가 구매하는 제품 가격에는 기부되는 신발의 가격이 포함되어 있기 때문에 제품의 질에 비해 높은 가격이 책정될 수 밖에 없으며 타 기업과의 경쟁에서 가격경쟁력이 떨어짐을 감수할 수밖에 없다.
② 낮은 접근성(소수의 직영매장)
현재 한국에서 TOMS 전용 매장은 코엑스 한 곳뿐이다. 또한 직영매장도 전국에 약 30여 개로 동종 시장에서
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TOMS 탐스슈즈 기업분석과 탐스슈즈 마케팅 STP,4P전략분석과 SWOT분석및 탐스슈즈 ~.hwp
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