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하이모 중국진출
마케팅전략 기획안
INDEX
1. HI-MO 하이모 기업개요
(1) 기업소개
(2) 기업선정배경
2. 중국 탈모 관련시장 분석
(1) 중국 시장분석
(2) 시장변화상황
3. 하이모 3C분석
(1) 소비자분석 (Consumer)
(2) 경쟁자 분석 (Competitor)
(3) 자사분석 (Company)
1) 제품분석
2) 서비스분석
3) 유통분석
4) 홍보전략
4. 하이모 SWOT 분석
(1) 강점
(2) 약점
(3) 기회
(4) 위협
5. 하이모 STP 분석
(1) 시장세분화 (Segmetation)
(2) 타겟팅 (Targeting)
(3) 포지셔닝 (Positioning)
6. 하이모 마케팅믹스 4P전략
(1) 제품전략 (Product)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 유통전략 (Place)
(4) 프로모션전략 (Promotion)
1. HI-MO 하이모 기업개요
(1) 기업소개
하이모는 영어인사말인 HI와 털 毛의 합성어로, 가발 업계 최초로 브랜드 개념을 도입했으며 기존 소비자의 가발에 대한 어두운 인식을 양지로 끌어올린 굴지의 기업이다. 초창기에는 맞춤가발 사업에 집중된 운영이었으나 현재 하이모는패션가발, 헤어 관련 제품 등 국내 1위의 Total Hair Solution 기업으로 성장하였으며 Total Hair Care 전문회사로 위치하기 위해 3D 스캐너 시스템, 최첨단 신소재의 개발, 버추얼 헤어 시스템 등과 같은 기술 개발에 역량을 집중하고 있으며 화장품 사업, 건강식품 사업 등 기타 시장으로도 사업영역을 확대하고 있다 또한 기존 오프라인 직영매장의 유통채널 한계에서 벗어나 Web 및 Mobile 등에서도 고객들이 하이모 제품에 보다 쉽게 접근 하실 수 있도록 유통 채널의 다각화를 진행 중에 있다.
회사연혁
- 1987 우민무역설립
- 1991 애드아투㈜ 서초지점 등록 및 사업개시
- 형상기억모발 개발 및 출시
-…(생략)
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서는 불만족스러워하는 것으로 조사됨. 중국 소비자는 초기 탈모가 발견되면 샴푸와 두피관리제품(50위안~200위안)을 구매하고, 탈모가 더욱 진행되면 모발관리 서비스(3500위안)와 병원을 찾는데, 탈모방지제를 치료제로 인식하는 경향으로 효과에 비해 가격이 너무 높다고 생각하는 소비자들 존재.
초기에는 샴푸, 두피관리제품 좀 더 탈모가 진행되면 모발관리&병원, 마지막 수단이 가발과 모발이식 수술
현재 수입 가발은 일본이 중국 시장의 대부분을 차지하고 있고 인조모 역시 일본 제품이 가장 많이 수입되는 현황.
(2) 시장변화상황
중국 내 한국 미용 제품이 큰 인기를 얻고 있어 탈모 시장 역시 한국 제품에 관심이 많음
중국 남성들이 외모 가꾸기에 공을 들이면서 뷰티산업분야의 남성소비가 크게 늘어남.
외모를 통해 사회적 신분을 드러내고 깔끔한 이미지로 자신을 어필하려는 남성들 사이에 남성 화장품, 의류, 악세서리 등 뷰티상품 수요가 늘어남.
일부 여성미용실에서는 남성고객만을 위한 전용구역도 설치하고 있으며, 지난 한 해 남성 소비자가 화장품을 구매한 비율은 31.7%에서 37.6%로 증가하였다. 최근 남성미용제품들이 계속해서 출시되고, 남성들의 미용에 대한 수요는 갈수록 높아질 것으로 예상됨.
3. 하이모 3C분석
(1) 소비자분석 (Consumer)
고소득층일수록 탈모 비율이 높으며 이들은 탈모에 대해 투자를 아끼지 않아 고소득층은 탈모 시장의 강력한 소비주체로 주목 받고 있음.
혼자서 해결하려는 성향이 크며 병원치료나 상담을 받으려 하지 않음, 탈모 인구 중 실제로 치료나 시술을 받는 사람의 비율은 대만 20%, 홍콩 10%, 중국 대륙은 10%에 그침
우리나라와 마찬가지로 중국 소비자들은 탈모 증세가 있다는 것을 알리기 꺼리기 때문에 탈모 관련 제품들의 판매경로는 주로 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑몰에 집중되어 있음.
30대 남성인구의 30%, 50대 남성인구의 50%가 탈모증상
현재 중국의 탈모인구는 약 3
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