유니클로 SPA시장에서의 마케팅전략분석및 경쟁사(ZARA,H&M)와의 비교분석

대응하지 못한 채 좁은 내수 시장에서의 경쟁에 머물러 있는 사이, 해외 글로벌 패션 기업은 한국 시장에 대한 사전 준비 및 국내 주요 패션 기업과의 협력을 통해 본격적으로 한국 시장에 진출 하고 있다.
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중소 규모의 국내 토종 패션업체들은 막대한 정보력과 거대 시스템을 앞세운 글로벌 기업에 대응 방안을 마련하지 못한 채 내수 시장에서 기반을 잃어가는 상황이며, 2xxx년을 기점으로 해외 SPA 브랜드의 시장 점유율이 50%에 이를 것으로 예측된다. ‘SPA’는 Specialty retailer of private label apparel의 약어로, 상품의 기획과 생산, 유통과 판매가 일체화된 브랜드를 의미한다. 국내 시장은 이미 SPA의 브랜드의 춘추전국시대로 UNIQUO 이외에도 스페인의 자라(ZARA), 스프링필드(SPRINGFIELD), 망고(MANGO), 미국의 갭(GAP), 스웨덴의 에이치앤엠(H&M), 미국의 포에버21(FOREVER21)등의 SPA 브랜드들이 내수시장을 장악하고 있다.
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2. SPA 산업분석
Quantitative Measures
-Market Size
(2) 유니클로 자체 시장규모
년도
매출액 (억원)
매출 성장률 (%)
매장수
사원수(명)
자본금
2006
205
-
10
130
60
2007
341
66
15
222
240
2008
726
113
23
850
240
2009
1226
69
58
995
240
2xxx
2300
88
80
-
-
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유니클로는 롯데쇼핑과 합작법인 ㈜FRL코리아를 설립해 국내 시장에 진입하였다. 런칭 첫 해 8개 매장으로 시작해 300억원의 매출을 달성하고 롯데백화점, 롯데마트를 기반으로 급속도로 대형 유통망을 늘려 매해 60% 매출 신장을 기록했다. 롯데쇼핑과의 계약이 후 본격적인 유통망 확장 전략을 펼쳐 2009년에는 54개 유통망을 이용해 2300억원의

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