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International Marketing: STP 전략
국제마케팅의 STP 전략과정
세계시장 세분화
해외 표적시장 선정
해외시장 진입전략
국제 포지셔닝 전략
국제마케팅 믹스 개발
국제 STP 전략의 정의
세계시장 세분화
유사한 구매행동을 보이는 잠재적 고객집단을 국가별 혹은 지역적차원에서 찾아내는 과정
해외 표적시장 선정
각 세분시장을 평가하여 시장잠재력이 큰 국가나 고객집단을 선정하여 여기에 마케팅노력을 집중하는 것
해외시장 진입전략
위험도와 자원투입정도를 고려하여 해당시장의 진입방법을 결정하는 것
국제 포지셔닝 전략
경쟁사에 대비한 자사만의 경쟁우위를 가지고 고객의 마음에 자사제품을 위치시키는 것
세계시장 세분화
시장 세분화의 정의
“하나의 시장을 제품 구매자를 기준으로 그들의 욕구, 특성, 행동 등에 따라 나눔으로써 제품이나 마케팅 믹스를 차별적으로 적용할 수 있도록 하는 것.”
시장 세분화 진행단계
세계시장의 분류기준과 분류체계의 개발
분류기준을 적용해 국가별 시장을 공동특성을 지닌 세부시장으로 분류
각 세부시장의 특성을 고려해 접근의 용이성 평가
기업의 역량, 제품, 서비스 등을 고려해 시장성과 접근 가능성 평가
표적시장군의 제약조건 극복방안 강구
세계시장 세분화
세계시장 세분화 기준
경제수준에 의한 분류
지리적 분류
심리형태적 분류
구매행동적 분류
구매혜택적 분류
세계시장 세분화
경제수준에 의한 분류
경제수준에 의한 분류방법
1인당 국민소득 (GNP)
경제발전단계
중산층의 상대적 규모와 속성
M…(생략)
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업에 종사. 평균수명 50세 이하
말리, 차드, 소말리아, 르완다, 방글라데시 등
지리적 시장 세분화
일반적인 지리적 세분화 형태
서유럽, 북미, 남미, 동남아시아(오세아니아 포함), 중동, 아프리카
장점과 단점
장점
지리적 근접으로 관리가 용이하다.
공통된 문화를 공유하는 경우가 많다.
지역경제 공동체로 묶여있는 경우가 많아 한 국가로의 진입은 곧 공동체 진입과 같다.
단점
지역적인 근접이 이러한 특징을 항상 내포하지는 않으므로 최선의 대안은 아니다. (예: 멕시코와 북미, 동남아시아와 극동지역 등)
심리형태적 시장 세분화
분류명
인구비(%)
특징
목표추구집단
26
평균연령 31세, 성공을 위해 노력, 물질적 쾌락을 추구하나 시간과 돈이 부족
성취집단
22
연령이 많으며, 경제적 여유, 자기주장이 강함, 신분상승이나 성공을 성취
피압박집단
13
대부분 여성으로 경제적, 가족문제에 압박을 받음. 살아가는 문제가 시급
적응집단
18
연령이 많으며, 생활에 만족하며 가치관을 유지하고 변화에 개방적이다.
전통집단
16
과거의 전통에 집착하며 전통적 가치관을 고수하려는 사람들이다.
심리형태적 시장세분화
심리형태적 시장세분화
소비자들의 태도, 가치관, 라이프 스타일등에 의한 분류방법
18개국 소비자들의 태도, 가치관, 구매패턴, 미디어매체에 대한 선호도 등을 조사한 결과 조사대상국의 95%가 심리형태적 시장으로 세분화 될 수 있었다. (Piirto 1991)
문제점
나라마다 각 집단이 차지하는 비율이 같지않다.
미국의 경우 인구의 거의 반을 차지하는 7,500만 명의 베이비붐 세대가 목표추구집단 및 성취집단을 차지하는 반면
독일의 경우는 목표추구집단이 보다 나이가 많고 적은 인구비중을 차지한다.
구매행동적 시장세분화
구매행동적 시장세분화
소비자의 구매량, 구매빈도, 이용상태에 따른 시장을 세분하는 방법이다.
사용정도에 의한 분류
대량 사용자, 중간 사용자, 소량 사용자
담배나 수프의
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