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나이키 경영전략
1. 나이키 브랜드분석
운동화, 운동복, 이와 관계있는 액세서리 등을 디자인하고 판매하는 회사로서 1972년 필립 나이트(Philip Knight)와 오리건대학교 육상코치였던 빌 보워먼(Bill Bowerman)에 의하여 출발하였다.
오리건대학교와 스탠퍼드 경영대학원을 졸업한 나이트는 가진 것이 아무 것도 없어 트 럭에 러닝슈즈를 싣고 운동경기장을 찾아가 판매활동을 시작하였다. 상품 이름은 블루리본 스포츠(Blue Ribbon Sports : BRS)라 하였다. 얼마 후 신발을 직접 생산하기 시작하면서 회 사를 차리고 회사 이름을 나이키로 하였다. 첫해의 매상고는 8,000달러였으며 신발로 벌어들인 이윤은 250달러에 불과하였다.
그는 대학 시절의 코치였던 보워먼에게 도움을 청하였고, 보워먼은 아내가 사용하는 와플 굽는 틀을 바라보다가 틀 속에 약간의 고무를 집어넣고 고무 와플을 만들었다. 그런 다 음 그것을 잘라 신발의 밑창에 아교로 접착시켰다. 그리고 자신이 코치하는 팀의 선수들에 게 그 신발을 나누어 주고는 그것을 신고 뛰어 보라고 하였다. 선수들의 반응은 좋았다. 수축이 잘될 뿐 아니라 탄력도 훌륭하였던 것이다. 이 신발로 나이키는 커다란 성공을 거두었고 1970년대의 가장 혁신적인 신발 제조업체로 명성을 높였다.
1971년에는 사내모집을 통해 나이키라는 독자적인 브랜드를 개발해내게 된다.
`나이키`라는 말은 그리스 신화에 나오는 승리의 여신
`니케`의 이름을 따온 것이고 심벌마크인 스우시 (SWOOSH)는 당시 포틀랜드 주립대학에서 광고를 전공 하던 캐롤린 데이비슨이라는 대학생에게 35달러를 주고 디자인을 하게 된다.
1979년에 이르러 나이키는 선두업체로서 가장 인기 있는 회사 가운데 하나가 되었다. 얼마 후 에어로빅 붐에 편승한 리복(Reebok International Ltd.)에게 정상의 자리를 빼앗기게 되자 스포츠 종류에 …(생략)
2. 나이키의 현재 브랜드이미지
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립되어 나이키와 함께 비즈니스를 발전시킨 회사이다. 이 회사는 나이키의 광고를 1년에 약 30종류 이상 제작하여 텔레비전을 통해 방영했으며, 신문 광고를 통해서도 유행에 맞는 광고를 제작하는데 성공하였다. 또한 나이키 제품의 포트폴리오는 여러 종류로 시작되면서 나이키를 선호하는 고객을 충족시켰고 급변하는 시장에서도 잘 적응하였다.
한국은 운동화 제조에 관해서는 최고의 기술을 인정받는 나라로서 그동안 전 세계의 거의 모든 운동화들이 한국에서 생산되었다. 이렇듯 한국의 운동화 제조 기술은 국제수준인데, 청소년들은 왜 더 비싼 가격에 나이키 운동화를 사는가.
이것은 사람들이 나이키라는 브랜드에 익숙해 있고, 아울러 품질을 신뢰하고 있기 때문이다. 그러나 무엇보다 큰 이유는 나이키가 미국의 슈퍼스타 마이클 조던을 전속 모델로 출연시켜 미래의 소비자를 유치하는 준비를 했기 때문이다. 농구 황제 마이클 조던의 별명을 그대로 인용한 나이키의 슬로건 `Air`는 운동화로서 최고의 이미지를 창출했다.
나이키는 유능한 농구 선수인 마이클 조던을 발굴하여 어릴 때부터 그에게 나이키 운동화를 제공해서 그것을 신고 시합에 출전하도록 했다. 그리고 마이클 조던이 농구 스타로 급부상하자 그의 이미지를 운동화에 적용시켜 다른 운동화보다 몇 만원이나 더 비싼 가격에도 더 많이 팔 수 있었다. 이로 인해 나이키는 10배 이상의 판매실적을 올렸다. 결국 나이키라는 이름과 마이클 조던의 명성이 절묘하게 결합되어 청소년들은 운동화 하면 나이키를 떠올리게 되었고, 농구를 즐기는 모든 나라에서는 나이키가 최고의 운동화 브랜드로 자리 잡고 있다. 나이키가 오랫동안 꾸준히 기업의 이미지와 품질을 관리해 왔고, 새로운 소비자를 위한 개발에 끊임없이 투자하여 왔다. 소비자는 품질보다는 먼저 시각적으로 충동을 일으키게 되고 같은 이유로 구입한 제품에 큰 불만이 없을 경우 계속하여 그 제품을 구매하게 된다. 그러므로 기업은 고정고객을 유지하면서 기강을 확장하게 되고 브랜드의 시각 요소가 얼마나 중요한지를
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나이키 기업분석및 경영전략과 마케팅전략 분석보고서.hwp
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