[해외시장진입전략] 마이클 포터(Michael Poter)의 모델경영경제레포트

[해외시장진입전략] 마이클 포터(Michael Poter)의 모델

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위의 그림에 이러한 개념을 이용한 국제화 전략의 선택 문제를 도식화시켜 보았다.
횡축은 가치 활동의 배열방식을 표시하고 종축에는 가치 활동의 조정방식을 표시한다. 각 기업은 개별 가치 활동에 대한 일련의 선택을 해야 한다.

`1` 개별국가 위주의 전략(Country-Centered Strategy)은 기업 활동의 대부분이 개별국가에 분산되어 행해지지만 자회사간 가치 활동의 조정이 이루어지지 않는 전략의 형태이다. 이 전략은 개별국가에의 적응이 중요한 다국내적 산업의 기업이 추구하는 전략이다. 오직 한 국가에서만 운영되고 있는 국내기업도 국가중심적 전략을 채택하고 있는 경우이다.
`2` 순수글로벌전략(Pure Global Strategy)은 기업의 가치사슬 중 규모의 경제에 민감한 부분들은 가급적 하나의 국가에 집중하여 행하고, 현지화에 충실해야 할 기능들만 최소한으로 분산시킨다. 그것도 개별국가 간의 차이를 좁히도록 높은 조정수준을 유지한다. 이는 저원가를 달성하는데 유용한 전략이며 일본기업들이 많이 사용하는 전략유형이다.
`3` 고도의 해외직접투자 전략(High FDI Strategy)은 대부분의 가치 활동을 각국에 분산 배치하는 면에서는 개별국가 위주의 전략과 유사하나 이렇게 분산된 가치 활동에 대해서는 철저한 중앙통제 및 조정을 행하는 점에서는 다른 측면을 가지고 있다. 자회사간의 조정수준이 높은 전략이다.
`4` 수출중심전략(Export-Based Strategy)은 가치 활동을 지역적으로 집중시키되 가치 활동간 조정은 별로 하지 않는 전략이다. 즉, 순수 글로벌 전략처럼 기업의 가치사슬 중 규모의 경제에 민감한 기능들은 가급적 한곳으로 집중시켜 관리하고, 최소한으로 현지화에 필요한 기능(마케팅 기능)만 분산시켜 각 지역별 적응의 요구에 대응하는 수출위주의 전략이다.

- 세계 주요 자동차 회사의 세계화 전략 -
배열과 조정의 매트릭스 내에 있는 전략 중 어떤 것을 선택하여 실행하는가
하는 것은 어떤 전략이 자사의 국제적인 경쟁우

본문/내용

[해외시장진입전략] 마이클 포터(Michael Poter)의 모델
마이클 포터(Michael Porter)의 모델
국제경쟁을 하고 있는 기업은 가치사슬 내의 활동들을 어떻게 국가 간에 분산시켜야 할 것인가를 결정해야 한다. 가치사슬내의 활동을 크게 3가지 부류로 나누면 상류활동(upstream value activities)과 하류활동(downstream value activity), 그리고 지원활동(support activities)으로 나눌 수 있다. 소비자와 보다 관련성이 높은 하류활동의 위치는 소비자가 위치한 곳에 주어지는 것이 일반적이다. 예를 들어 기업이 일본에서 판매하기 원하면 일본에서 서비스를 제공하고 일본에 판매원을 상주시켜야 하는 것이 일반적이다. 그러나 상류활동과 지원 활동은 그 개념상 대부분의 산업에 있어서 고객이 있는 곳과 분리시킬 수가 있다. 이와 같은 차이점으로 부터 매우 재미있는 시사점을 도출해 낼 수 있다.
첫째, 하류활동은 주로 국가특유의 경쟁우위를 창출해 낸다. 즉 일국에서의 기업의 명성, 상표명 및 서비스망 등은 그 기업의 그 나라에서의 활동으로부터 생성되며 그 국가로의 진입장벽을 만들어 낸다. 상류활동과 지원활동에 있어서의 경쟁우위는 …(생략)

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