|
침투가격 ＆ 고가가격 전략 성공, 실패사례
목차
1. 침투가격 전략
2. 침투가격 전략의
성공사례와 실패사례
3. 고가가격 전략
4. 고가가격 전략의
성공사례와 실패사례
5. 침투가격 ＆ 고가가격
비교분석
★ 가격 전략의 중요성
마케팅의 기본요소로 뽑는 4p를 봤을 때
(product, price, place, promotion)
상품, 유통, 프로모션과 함께 가격은 매출의
가장 기초가 되는 힘이다.
1. 침투가격 전략
★ 침투가격 전략
시장침투 가격전략은 빠른 시간 내에 매출
및 시장점유율을 확보하기 위해 신제품의
도입초기에 낮은 가격을 책정하는 것
1. 침투가격 전략
★ 침투가격 전략의 조건
1. 제품에 대한 대규모의 시장이 존재
2. 규모의 경제가 가능할 때
3. 시장잠재력이 큰 생필품
2. 침투가격 전략 성공사례
★1. 애니콜의 소개
2. 침투가격 전략 성공사례
…(생략)
|
구축
3. 다른 마케팅 전략과의 조화
4. 고가가격 전략 성공사례
★1.설화수의 소개
- 雪(눈설) 花(꽃화) 秀(빼어날 수)
- 나이라는 가지 위에 빼어난
아름다움의 눈꽃을 피운다는 의미
- 정통 한방 이론이 도입된
한방 화장품
4. 고가가격 전략 성공사례
★2.설화수의 마케팅 성공
브랜드의 고급화, 명품화
한방화장품으로 well being 전략
광고의 차별화
4. 고가가격 전략 성공사례
★1) 브랜드의 고급화 명품화
- 트레이딩 업을 통한 브랜드 고급화
(트레이딩 업: 자신에게 만족감을 주는
상품을 자기 소득을 초과하는 돈을
쓰면서도 구입하는 것)
- 방문판매의 영업형태 지양하고 백화점
및 매장 판매의 증가에 많은 노력
4. 고가가격 전략 성공사례
★2)한방화장품으로 웰빙 전략
한국인의 체질에 맞는 신토불이 한방 재료
한방화장품이라는 자연친화적 이미지와
고급이미지가 맞아 떨어지면서 외국 상품에
대한 경쟁력 강화
4. 고가가격 전략 성공사례
★3) 광고의 차별화
유행모델이 아닌 광고모델
제품 자체가 주인공
35세 이상의 타겟
4. 고가가격 전략 성공사례
★3.설화수와 경쟁사 비교
4. 고가가격 전략 실패사례
4. 고가가격 전략 실패사례
★1.Euro Disney 소개
- 프랑스 파리의 면적 1/5 에 해당할 만큼 큰
규모를 자랑하는 유럽의 디즈니랜드
- 현재 한 해에 1천 20
인 쇄
바로가기
침투가격전략,침투가격전략의 성공사례,침투가격전략의~.ppt
[Size :
5 Mbyte
]
장바구니
