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소비자 행동론
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목차
주제 소개 및 선정 이유
소비자의 주의를 이끌어 매출에 영향을 끼치 광고 사례
시사점 및 결론
3
TTL의 광고 전략
TTL 도입 이후의 변화
미소주의 광고 전략
미소주 광고 이후의 변화
성공사례 - TTL
실패사례 - 미소주
2
1
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주제 소개 및 선정 이유 - AIDMA법칙
소비자가 상품을 구매하기까지 5단계의 과정을 거치게 된다는 법칙
A (Attention) - 한편의 광고는 잠재소비자에게 주의를 집중시켜야 함.
I (Interest) - 흥미를 갖게 하여 호기심을 유발시킬 만큼 재미있어야 함.
D (Desire) - 구매욕구를 자극하여 구매욕망을 불러 일으켜야 함.
M (Memory) - 광고하는 상품을 소비자에게 확실히 기억시켜야 함.
A (Action) - 소비자가 욕구를 구매행동에 옮기도록 촉구할 수 있어야 함.
Attention → Interest → Desire → Memory → Action
AIDMA법칙에 따른 성공적인 광고를 만드는 5가지 요인 중,
‘Attention + Action’여부에 그 기준을 두고 성공 및 실패사례를 조사.
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성공사례 - TTL
웹사이트와 디바이스간의 3D 아바타 연동을 통해 일관성 있는 아이덴티티 제공
TTL의 Positioning
마케팅 목표
시장확대를 위한 새로운 시장 기회 활용
미래시장에서의 안정적 성장계기 마련을 위한 경쟁력 확보
Sk텔레콤의 진부한 이미지
취약한 저…(생략)
2001 2002 ‘Made in 20’- 넌 행복하니
2002 2003 ‘Made in 20’- 스무살 이야기
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이
TTL이라는 단어가 스쳐지나감
신세대만의
상징적 요소 포함
불완전함과 불안,
구속으로부터 해방돼
자유를 찾으려는
신세대의 심리를 대변
스스로 해석하고
참여를 유도하는 접근방식
까다로운 목표 수용층에서
빠른 속도로 브랜드를
수용하게 하는 밑바탕
타겟층의 자기 동일시
브랜드 가치 획득
디자이너의 의도를
생각하고 고민하게 만듦
비논리적, 기호적인 코드의
비정형적 구성
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성공사례 - TTL
웹사이트와 디바이스간의 3D 아바타 연동을 통해 일관성 있는 아이덴티티 제공
Attention - TTL의 광고 표현 전략
중성적
이미지의 모델
무명의 10대 소녀를 선택
→ 모델의 신선도 와
제품의 이미지를 연결
함축적이고
세련된 느낌의
단어를 사용
사과나무나 고래뼈형상,
두 명의 같은 인물의 등장
같은 영상이 8편까지 이어지는 등
함축적인 메시지로 일관
궁금증과
호기심 유발
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성공사례 - TTL
웹사이트와 디바이스간의 3D 아바타 연동을 통해 일관성 있는 아이덴티티 제공
Attention - TTL 광고 성공요인
Brand Naming
[TTL의 약자 정의하지 않음]
타겟층의 관심과 호기심 유발
고객 스스로가 제품성격 만들어감
Model 전략
[완전 신인 &전속 모델 + 언론 노출 자제]
TTL만의 배타적 이미지 창출하고 신비한 이미지 구축
광고 Concept
& Creative
[처음 만나는 자유]
타겟층 상징화 + TTL을 통해 이동전화를 처음 갖게 된다는 의미
크리에이티브→ 조각그림을 맞추듯 구성 → 호기심 유발
운영상 전략
(티저&인쇄 광고)
[티저 광고]
소비자의 호기심 극대화
[인쇄 광고]
TTL의 여러 속성과 혜택을 전달하는데 초점
서비스속성에 맞게 대학가 주변 옥외광고 및 접촉빈도 높은 지하철 광고
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성공사례 - TTL
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소비자의 주의를 이끌어 매출에 영향을 끼치 광고 사례,TTL광고전략,미소주광고전략,광고전략~.pptx
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