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→ 착용감 떨어짐
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종이기저귀 시장에서 대 히트


기저귀 시장을
프리미엄 시장과 레귤러 시장으로 구분
`대본`

배변 연습용 컨셉은 우리나라 문화와 소비자 특성을 고려하지 않은 다분히 미국적인 컨셉
미국과 한국의 20개월 아이들의 신체사이즈상의 차이
→ 착용감 떨어짐
하기스 골드의 성공
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2
하기스 토틀러
실패사례에 대한 제품 리포지셔닝 및 그 결과
`대본`

하기스 골드의 성공
프리미엄 시장과 레귤러 시장을 구분하여 프리미엄 시장
형성, 이를 통한 매출 성장

종이 기저귀 시장은 여전히 경쟁이 치열한 레드오션

미국과 일본시장에서 배변연습용 팬츠형 기저귀가 크게
성공하고 있는 상황
☞ 팬츠형 기저귀 시장에 재도전
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STP 분석

앞의 타겟팅과 같은 20~30개월의 아기들을 공략 -`짧은 설명

기존의 0~20개월의 신생아들이 아닌 20~30개월의 아기들을 공략함으로써 전체 기저귀 시장의 확대 도모
Targeting
Positioning
컨셉 조사를 통해 ‘쑥쑥 늘어나고 얇아서 걸음마를 시작하는 아기의 활동을 편안하게 해주는 걸음마 기저귀’라는 컨셉 사용
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4P전략
프로모션을 제외하고앞과 다른점을 강조
Kimberly-Clark의 완제품을
가져오는 형태에서 벗어나
R&D에 인력 투입투자
(제품출시 전반에 참여)

기존 소비자들로부터 큰 호응을 얻고 있던 ‘하기스’를
제품명에 넣음으로써 소비자들에게 친근하게 다가감
기존 일반 기저귀 대비 40% 정도 높은 가격
무료제품과 연계 샘플 배포,
TV광고, 전단지 제작, 소비자
교육을 통한 가이드북 제작 등
4P
Product

Price

Place

Promotion
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진입과 실패

다른 경쟁사들

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