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선정동기
T.O.P 제품소개
시장분석 시장형성 및 경쟁제품 분석
T.O.P의 마케팅 전략
성과 및 전략
향후 과제
Q&A
Contents
선정동기
스타마케팅이 활발한 시장인
캔 커피 음료 시장에서
최근 가장 이슈가 되고 있는
원빈-신민아의 티오피 광고
새로 형성된 프리미엄 캔커피
시장에서의 후발주자 티오피
T.O.P의 마케팅 전략은
T.O.P 제품 소개
동서식품의 프리미엄 원두커피
2008년 6월, 마스터 블랜드, 스위트 아메리카노 출시
2009년 4월, 더 블랙 출시
T.O.P
T.O.P 제품 소개
원빈-신민아 커플을 앞세운 스타마케팅전략 구사
해발 1800m 이상의 고지에서 재배되는
아라비카 원두 만을 100% 사용하여
진하고 부드러운 커피를 즐기는 소비자들을 위한 커피
가압추출 방식으로 에스프레소 커피를 뽑아
커피 전문점 에스프레소와 동일한 맛과 향을 살림
T.O.P 제품 소개
Master Blend
신선한 우유가 첨가되어
부드럽고 달콤하게 즐길 수 있는
프…(생략)
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음료수 캔으로 환산
국민 1인당 3.5캔
약 1억5000만 캔이
팔린셈
칸타타의 성과
경쟁자 분석
칸타타의 시장 선점
출처/한국경제신문
후발 주자로서 TOP는 어떻게 했는가
T.O.P의 마케팅전략
음료 시장은 포화 상태
경쟁자들 보다 1년 늦게 시장에 뛰어듬
Target
원두커피음료에 대한 소비자들의 새로운 니즈
T.O.P의 마케팅전략
Target
고급 커피숍의 정통 에스프레소를 선호하는
젊은 층이 증가하는 트렌드에 맞춰
주소비층으로 떠오르는 20~30대 직장인
고급 커피숍의 정통 에스프레소 맛으로
에스프레소 마니아층 공략
T.O.P의 마케팅전략
2~30대 남녀를
위한 커피
프리미엄
커피
에스프레소
제품 속성
특정 사용자 집단
T.O.P의 마케팅전략
Positioning
커피 본연의 맛과 향이 그대로 보존된
언제 어디서나 간편하게 즐길 수 있는
프리미엄 에스프레소 원두커피
스타마케팅
대중적으로 인지도가 높은 스포츠, 영화, 방송 등의 대중문화 속
스타들을 내세워 기업/제품의 이미지를 높이려는 기법
T.O.P의 마케팅전략
판매촉진, 기업이미지 상승, 인지도 상승에
즉각적인 효과를 발휘
스타의 개성(Personality)을 상품에 부여
스타와 브랜드 이미지의 매치
T.O.P의 마케팅전략
기업의 장기적인 이미지 전략 차원에서 신중히 접근
`크리에이티브 뱀파이어(Creative Vampire)` 현상
유의점
스타마케팅
후발 주자로서의 불리함 극복
→ 소비자들에게 제품을 알리는 것이 급선무
T.O.P의 마케팅전략
제품의 인지도를 높이기 위함
캔커피는 저관여 제품
→ 구매의사결정이 짧기 때문에 인지도 확보 중요
제품의 특성에 맞는 모델 선택이 중요
→ 원빈 낙점, 신민아 합류
소비자의 고려상표군(Consideration Set)에
포함되기 위해 스타를 모델로 !
스타마케팅
T.O.P의 마케팅전략
제품의 인지도를 높이기 위함
여성들이 좋아하는
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