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Capsule Coffee
Coffee Machine
CONTENTS
1. 주제 선정 사유
2. 환경분석
3. STP 전략
4. 4P 전략
5. 경쟁업계의 마케팅 사례 비교
6. 결론
7. 시사점
8. 관련 문헌
단위 : 억 원
2007
2008
2009
2xxx
248잔
291잔
283잔
312잔
성인 1인당 연간 커피소비량
커피를
마시는 장소
관세청
동서식품
NESPRESSO
CoffeeBean
Dolce gusto
illy
가격
★★
349,000 원
★★
298,000 원
★★★
159,500 원
★
777,700 원
압력
★★★
19 bar
★★
15 bar
★★
15 bar
★★
15 bar
캡슐
(수)
(값)
★★★
16개+시즌별 한정판
★★☆
1개당 825 원
★★
11개(커피+Tea포함)
★★
1개당 980 원
★★
13개(우유음료)
★★★
1개당 618 원
★
4개
★
1개당 1190 원
네스프레소
전세계 상위 1%의 고급 원두를 사용
16개의 커피캡슐로 다양한 맛의 커피를 제공
세련된 디자인의 머신과 캡슐
조지 클루니를 내세운 럭셔리 마케팅
백화점 위주 부티크 매장, 해외- 카페와 동시 운영
돌체구스토
네스프레소와 같은 네슬레의 자회사 (저가 시장 공략)
…(생략)
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성향
알뜰형
과시형
감상형
계획형
직업
학생
직장인
주부
기타
결혼유무
미혼
기혼
Segmentation & Target
Positioning
Positioning
고가
저가
대중적
매니아적
매니아와 대중 모두를
만족시키려 노력하며
중,고가의 가격대를 가짐
두 가지의 간단한 제품 군 [머신 + 캡슐]
공통적으로 세련된 디자인, 감성을 자극하는 디자인을 채택
캡슐] 18종 (2종 기간한정 캡슐)
다양함과 높은 품질로 승부
머신6종
여러 디자인으로 소비자의 다양한 욕구를 충족
PRODUCT
PRICE
825~995원
(일반캡슐, 한정캡슐)
297,000~1,023,000원
(기본/ 우유거품기 포함/ 자동 머신)
그 이유는
머신을 한번 구매하면 자사의 캡슐을 살 수 밖에 없는 구조
(캡슐자체는 할인을 하지 않음)
머신 가격 할인행사를 자주 전개
(현재도 진행 중 -5만원 할인)
시장 장악력과, 기계 자체의 성능에 비해
상대적으로 합리적인 가격
PRICE
PLACE
오프라인
고급 백화점 위주의 소수 매장 (매니아화, 고급화)
네스프레소 부티크 (머신 및 캡슐 구매) 9개 매장
네스프레소 코너 (머신 구매) 6개 매장(수도권)
머신 판매를 늘리기 위해 머신만 구매할 수 있는 소규모 매장운영
양념매장 전략
화장품매장 가방매장같이 성격이 전혀 다른 매장들 사이에 입점
(식품코너에 있는 것 보다 높은 매출)
온라인
https://boutique.nespresso.com/kr/
매장에서 구매할 수 있는 모든 물건은 온라인에서도 구매가능
적은 매장 수로 생길 수 있는 불편함을 최소화
PLACE
PROMOTION
조지 클루니를 앞세운 유머 있는 광고
단순히 커피의 향이나 맛을 각인 하는게 아니라 브랜드의 이미지를 강조
조선호텔 객실 내 설치 된
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