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유한킴벌리의
중국시장 진출 성공사례
유한킴벌리
회사소개
하기스
유한킴벌리 현황
유한킴벌리 중국진출
진출동기, 국내상황
중국시장의 현황과 특징
전략
STP
4P전략
결과
현재현황
성공요인
직면문제, 해결하여할 점
목차
1. 유한 킴벌리
회사소개
국내 제 1의 위생생활용품업체
1970년 3월 3일 유한양행과 킴벌리클라크의 합작으로 설립
주요 전 품목에서 시장점유율 1위
2004년부터 본격적인 기저귀의 해외진출
하기스
유한킴벌리 현황
1) 경영실적(2005년)
① 매출 - 7,743억원
② 영업이익 - 1,105억원
③ 5년간 매출 현황
2) 생산공장
① 제 1공장(군포) - 아기기저귀, 생리대, 미용티슈
② 제 2공장(김천) - 화장지, 키친타올, 부직포, 유흡착제
③ 제 3공장(대전) - 아기기저귀, 생리대, 부직포
2. 유한 킴벌리의
중국진출
진출동기, 국내상황
`출처: 통계청, 2006`
국내 기저귀 시장 점유율 68%
그러나
2003년
중국진출 결정
중국시장의 특징 및 현황
종이기저귀 시장 규모
- 연간 약 10억 개 소비
- 전체 사용률 빠르게 증가추세
`생활수준이 높아지면서 종이기저귀 선호도가 증가추세`
- 잠재성 무한 `매년 약 2000만 명의 신생아`
중국 유아시장 특징
- ‘소황제’ =` 소비형태 : 명품화 고급화
중국의 특이한 관습 ‘카이낭쿠’
서민층의 미미한 종이기저귀 사용
- 종이 기저귀 필요성 못 느낌
- 종이 기저귀 대신 천에 비닐을 대서 사용
- 소도시, 외곽지역일수록 종이기저귀 사용률 낮음
3. 전략
시장세분화 ( MARKETSEGMENTATION 표적시장 선정 ( TARGETING )
항목
전국
최저
소득층
저
소득층
중하
소득층
중등
소득층
중상
소득층
고
소득층
최고
소득층
조사
가구수
50,430
5,060
5…(생략)
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장근무와 전국 15개 지점 연간 2회 방문을 통한 사원들 간의 개별만남.)
꾸준한 연구개발을 통한 상품 매출의 증가
약점
R&D에 드는 비용이 놓음
현지생산이 아닌 수출형태의 해외시장진출 전략
신제품 연구가 곧바로 신제품 개발로 연결되지 않는다는 불일치성(연구실패)
노사관계 치중에 따른 보수적 경영(평생 고용 보장)
오너 경영자 부재에 따른 소극적 경영 우려.
신제품의 연구개발이 10년 이상의 장기적 프로젝트.
산업평균보다 낮은 각종 자산의 회전율비율
→ 자산의 활용도가 비효율적.
기회
전 세계 인구의 절반이 모여사는 브리킷지역을 공략 시작
중국 상하이 동방 CJ홈쇼핑-우리나라 CJ와 SN지사와 설립한 최대의 홈쇼핑인 중국에서 기저귀시장최초를 방영 브랜드 인지도 높임.
위기
후발기업들의 추격(예: 유니참- 가격도 저렴하면서 품질도 괜찮음)
경쟁기업의 도전
4. 결론
성공
하기스 중국 판매액 변화
중국수출실적 변화
현재현황
현재 중국 프리미엄 시장점유율: 1위, 67 %
중국 CJ홈쇼핑 판매개시
25개의 도시들로 판매확장
대만, 러시아, 남아프리카, 일본 진출계획
지속적인 기술개발노력
성공요인
적절한 시기에 블루오션 개척
중국 시장의 특성과 시장 잠재력 간파
철저한 시장세분화와 적절한 목표시장
선정
목표시장에 맞는 마케팅전략수립
현지에 맞는 마케팅믹스전략
고가격에 걸맞는 고품질, 기술보유
직면문제, 해결해야 할 점
모방제품출현 ,경쟁기업들의 견제
브랜드로열티 구축 필요
프리미엄시장의 가열화
지속적 홍보와 제품개발 노력 필요
현재 대전공장에서 수출 하고 있음
현지에 공장설립 필요-가격을 조금 낮출 수 있게
인지도의 지역편중
전 시장에서의 브랜드 인지도 구축 필요
1회용 제품 개발 및 판매에 대한 환경오염을 유발시킨다는 인식우려
환경 친화적 제품 개발 및 적극적 환경
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