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마케팅 원론
들 어 가 기
Contents
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Macro Environment Analysis
Micro Environment Analysis
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STP Analysis
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성 장 전 략
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대 안
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들어가기
기업 선정 동기
EUNHABNC는 이대 상권에 수많은 미용실과는 달리,
귀족 마케팅을 실시하고 있는 고급 헤어 샬롱이다.
경제 불황의 시기에 차별화된 전략을 함으로서
더 많은 고객을 확보하기 위한 방안을 모색한다.
다른 미용실에 비해 너무 손님이 부족하다고 느껴졌다.
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들어가기
기업 소개 은하BNC 연혁
1965 ~ 1980
김은하 원장이 은하미용실 첫 창시
“은하 뷰티 플라자”
1990 ~ 2000
2000~2008
이대 본점은’EUNHA&MAKE UP’
청담점은 ‘EUNHA HAIR& RELAXATION’로 새출발
“beautiful com…(생략)
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-노 프랜차이즈
W
O
T
S
Company Analysis SWOT Analysis
(고급화 이미지)
(홍보부족으로 인한 인지도↓)
(불경기일수록 신뢰도 중시)
은하 BNC
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Micro Environment Analysis
Competitor Analysis - 비교분석
소비자 프로파일 분석
소비자 평가
헤어스타일
은하BNC
우아하고 세련된 스타일
웨이브펌에 대한 수요↑
선호도연령별
가격
4,50대 상류층 주부들
커트 : 3~4만
충성도强
충성도弱
4,50대 주부들
2,30대 여성들
과감한 트렌드세터의 트랜드 스타일
독창적인 스타일
커트 : 만 오천원
박승철 헤어 스튜디오
특정 needs 를 위한 스타일 개발
고객 맞춤 헤어스타일
2,30대 고급화 선호계층
커트 : 만 팔천원
4,50대 주부들
2,30대 여성들
준오 헤어
커트 : 만 오천원
최신유행, 앞선 감각
럭셔리함과 우아함
젊은 감각이 연륜에 녹아듬
이가자 헤어비스
남녀노소 불문
모든 고객층
모든 고객층
2,30대 개성있는여성들
트랜드를 선도하는 젊은 여성
4,50대 주부
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Micro Environment Analysis
Competitor Analysis Positioning Map
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전반적인 서비스 수준에 있어서 우위를 점하고 있으며, 가격은 가장 비싸다.
- 경쟁사에 비해 이대 상권의 주 층인 2,30대 고객이 없다.
헤어디자인과 가격
연령층과 가격
서비스와 가격
박승철
이가자
준오
은하
박승철
준오
은하
박승철
준오
이가자
은하
박승철
준오
은하
준오
이가자
준오
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이가자
은하
준오
은하
이가자
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준오
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Micro Environment Analysis
Co
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