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가격 아닌 가치로 승부한다..! VVIP 마케팅
VVIP 마케팅
VVIP란
- Very Very Important Person의 약자로 VIP보다 더 높은 극소수의 상류층을 말한다. 즉 VIP보다 연간 소비액수가 훨씬 큰, 인원은 더 적지만 소비규모는 더욱 큰 특정 집단을 말한다.
-매스클루시버티(Massclusivity)는 소수만을 대상으로 맞춤생산 방식에 의해 제공되는 고급품 및 고급 서비스를 말한다.
VVIP 마케팅
VVIP 마케팅

① 소수만을 위한 마케팅이다

② TV, 신문광고를 하지 않으며 입소문과

인간관계에 의해서 형성된다.

③ 제품 및 브랜드의 중요성이 강조된다

④ 개인의 프라이버시를 중요시하며

신분노출을 꺼린다.
VVIP 마케팅

사례1.

- 명품 브랜드의 VVIP 마케팅
명품 브랜드 C는 최상류층 10여 명의 고객을 상대로 대여비가 1000만원을 넘는 호텔의 스위트룸을 ...
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가격 아닌 가치로 승부한다..! VVIP 마케팅
VVIP 마케팅
VVIP란
- Very Very Important Person의 약자로 VIP보다 더 높은 극소수의 상류층을 말한다. 즉 VIP보다 연간 소비액수가 훨씬 큰, 인원은 더 적지만 소비규모는 더욱 큰 특정 집단을 말한다.
-매스클루시버티(Massclusivity)는 소수만을 대상으로 맞춤생산 방식에 의해 제공되는 고급품 및 고급 서비스를 말한다.

VVIP 마케팅
VVIP 마케팅
① 소수만을 위한 마케팅이다
② TV, 신문광고를 하지 않으며 입소문과
인간관계에 의해서 형성된다.
③ 제품 및 브랜드의 중요성이 강조된다
④ 개인의 프라이버시를 중요시하며
신분노출을 꺼린다.

VVIP 마케팅
사례1.
- 명품 브랜드의 VVIP 마케팅
명품 브랜드 C는 최상류층 10여 명의 고객을 상대로 대여비가 1000만원을 넘는 호텔의 스위트룸을 빌려 아직 매장에도 깔리지 않은 최신 상품을 선보이는 단독 쇼를 개최.

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사례2.
- 백화점의 VVIP 마케팅
갤러리아 백화점은 극소수의 최고급 고객을 위한 패션관을 명품관으로 재개장. 이는 대형할인점의 공세를 피해 백화점은 철저히 돈 있는 고객들만 겨냥하겠다는 의도. 강남의 모 백화점은 상위 1％ 정도의 구매력이 높은 고객들은 상대로 퍼스널 쇼퍼룸(Personal Shopper Room)이라는 쇼핑 도우미 제도를 실시. VVIP고객은 여러 매장을 기웃거리는 번거로움없이 특별 룸에서 코디네이터가 브랜드별로 가져다 주는 제품을 취향에 따라 고르면 됨.

VVIP 마케팅
사례3.
- 건설업체의 VVIP 마케팅
SK 건설은 고급 빌라인 아펠바움을 분양하면서 VVIP만을 위한 공간이라는 핵심 컨셉트로 마케팅을 벌이고 있음. 가변형 가족실과 개방형 거실, 실내 정원을 꾸민 차별화 된 인테리어가 특징이며, 인테리어는 국내 유명 실내건축 디자이…(생략)


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