The North Face Korea
¸¶ÄÉÆà °èȹ º¸°í¼
Index
¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀÇ ¸Å·Âµµ ºÐ¼® / 3
¿ÜÇüÀûºÐ¼®
±¸Á¶ÀûºÐ¼®
ȯ°æÀûºÐ¼®
³ë½ºÆäÀ̽ºÀÇ ¸¶ÄÉÆà °èȹ ¼ö¸³ / 15
½ÃÀå¼¼ºÐÈ(Segmentation)
Ç¥Àû½ÃÀå ¼±ÅÃ(Targeting) ¹× ¸ñÇ¥ µµÃâ
ÀûÇÕ¼º ºÐ¼®
¸¶ÄÉÆùͽº(Markeitng Mix : 4P) / 19
»óÇ°°ü¸®(Product)
°¡°Ý°ü¸®(Price)
ÃËÁø°ü¸®(Promotion)
À¯Åë°ü¸®(Place)
°á·Ð / 34
# Âü°í¹®Çå ¹× Ãâó
I. ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀÇ ¸Å·Âµµ ºÐ¼®
1. ¿ÜÇüÀû ºÐ¼®
1-1. ½ÃÀåÀÇ ÇöȲ
2001³â ¿ì¸®³ª¶ó ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀå ±Ô¸ð´Â 5,000¾ï ¿ø Á¤µµ¿´Áö¸¸, 2xxx³â ÇöÀç ¾à 3Á¶ 2õ¾ï ¿øÀ¸·Î ¸Å¿ì Å« ¼ºÀå·üÀ» º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. (< ±×¸² I ? 1 >) ÀϹÝÀûÀ¸·Î ȣȲÀÏ ¶§ÀÇ »ê¾÷ ¼ºÀå·ü Æò±ÕÀÌ 10% ³»¿ÜÀÎ °ÍÀ» °¨¾ÈÇÒ ¶§, ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀÇ ¿¬Æò±Õ 25%ÀÇ ¼ºÀå·üÀº ¸Å¿ì Å« ¼öÄ¡¶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ú´Ù. ¹«¾ùº¸´Ùµµ 2008³â Àü¼¼°è ±ÝÀ¶À§±â·Î ÀÎÇÑ °æÁ¦ ºÒȲ¿¡µµ ±¼ÇÏÁö ¾Ê°í ¼ºÀåÇÑ ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀº ´Ù¸¥ ½ÃÀå¿¡´Â ¾ø´Â Ưº°ÇÑ ¹«±â°¡ ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î Çؼ® ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Àü¡¦(»ý·«)
1-2. ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀÇ ¼ºÀå·ü
(1) ÀáÀçÀû ÁøÀÔÀÚÀÇ À§Çù
|
±×¸®°í ´Ü¼ø Ãß¼¼ ¿¬Àå¹ý¿¡ µû¶ó 2xxx³âÀÎ ¿ÃÇØ ¹× 2012³â¿¡µµ 25%ÀÇ ¼ºÀå·üÀÌ ¹Ý¿µµÉ °ÍÀ̶ó´Â °ÍÀ» ¿¹ÃøÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ¶ÇÇÑ »ï¼º°æÁ¦¿¬±¸¼Ò¿¡¼ ¹ßÇ¥ÇÑ ¡°2012³â ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀå Àü¸Á¡±¿¡¼´Â 2012³â ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀÇ ¼ºÀå·üÀº ÀüüÀûÀÎ °æÁ¦ ºÒȲ¿¡µµ ºÒ±¸ÇÏ°í 30%ÀÏ °ÍÀ̶ó°í ¿¹ÃøÇÑ °ÍÀ» º¼ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù
ÀÌ µÎ °¡ÁöÀÇ ÀڷḦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ºñ°üÀûÀÎ »óȲ, Á߸³ÀûÀÎ »óȲ, ±×¸®°í ³«°üÀûÀÎ »óȲ 3°¡Áö ¹æ¹ýÀ¸·Î ½ÃÀåÀÇ Àü¸Á¿¡ ´ëÇÑ °á·ÐÀ» ³»¸± ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. º¸¼öÀûÀ¸·Î 20%¸¦ °¡Àå ºñ°üÀûÀÎ »óȲÀ¸·Î ¿¹ÃøÇغ¸¾Ò°í, Àü¹®°¡ ÀÇ°ß¿¡ µû¸¥ 30% ¼ºÀåÀ» °¡Àå ³«°üÀûÀÎ »óȲÀ¸·Î º¸¾Ò´Ù. ´Ü¼ø Ãß¼¼ ¿¬Àå¹ý¿¡ µû¸¥ 25%ÀÇ ¼ºÀå·üÀº Á߸³ÀûÀÎ ¿¹ÃøÄ¡·Î ±â·ÏÇÏ¿´´Ù.
<±×¸² I ? 3> ÃÖ±Ù 10³â ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀå ±Ô¸ð ÃßÀÌ(¾ï¿ø)
2. ±¸Á¶Àû ºÐ¼®
¿ÜÇüÀû ºÐ¼®À» ÅëÇØ ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀÌ ¿¬ 20%ÀÇ ¼ºÀå·ü°ú ÇÔ²² °æÁ¦ »óȲ¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÞÁö ¾Ê°í, ¶Ç ¿ÃÇØ 4Á¶¿ø±îÁö ¼ºÀåÇÒ °ÍÀ̶ó´Â Á¡À» °¨¾ÈÇÏ¿© È°¹ßÇÏ°í ¸Å·ÂÀûÀÎ ½ÃÀåÀ̶ó´Â °á·ÐÀ» ³»¸± ¼ö ÀÖ¾ú´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÇöÀç ´ëºÎºÐÀÇ ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀå ³» ºê·£µåµéÀÌ ½ºÅ¸¸¶ÄÉÆÃÀ» ¾Õ¼¼¿ö ºê·£µå ÀÎÁöµµ¸¦ ³ôÀÌ°í ÀÖ°í, ´Ù¾çÇÑ Á¦Ç°µéÀ» °³¹ßÇÏ´Â µî È°¹ßÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀ» ÁøÇàÇÏ°í ÀÖ´Â »óȲÀÌ´Ù. ÀÌó·³ Á÷Á¢Àû ȤÀº °£Á¢ÀûÀ¸·Î Âü¿©ÇÏ´Â Ç÷¹À̾î(player)µéÀÌ ¾î¶² ÇൿÀ» º¸À̴°¡¿¡ ´ëÇÑ ºÐ¼®À» ÅëÇØ ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀåÀ» ´õ ±¸Ã¼ÀûÀÌ°í Á¤È®ÇÏ°Ô ÆľÇÇÏ°íÀÚ, Æ÷ÅÍÀÇ »ê¾÷±¸Á¶ºÐ¼® ƲÀÎ ¡®Five Force Model¡¯À» ÅëÇØ ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ±¸Á¶Àû ºÐ¼®À» Çغ¸¾Ò´Ù.
2-1. Æ÷ÅÍÀÇ »ê¾÷±¸Á¶ ºÐ¼®
(1) ÀáÀçÀû ÁøÀÔÀÚÀÇ À§Çù
¸ÕÀú Æ÷ÅÍÀÇ 5 Force ModelÀÇ Ã¹¹ø° ¿äÀÎÀÎ ÀáÀçÀû ÁøÀÔÀÚÀÇ À§ÇùÀ» ºÐ¼®Çϱâ À§Çؼ´Â Á¤ºÎÀÇ ÁøÀÔ ±ÔÁ¦, ³ôÀº ÅõÀÚ ¼Ò¿ä¾×, ¿ø°¡Â÷ÀÌ, °·ÂÇÑ ºê·£µå, Áß¿äÇÑ ÅõÀÔ¿ä¼Ò È®º¸ÀÇ ¾î·Á¿ò, ±×¸®°í ³ôÀº Àüȯ ºñ¿ë µîÀ» °í·ÁÇؾ߸¸ ÇÑ´Ù. ¾Æ¿ôµµ¾î ½ÃÀå¿¡´Â Á¤ºÎÀÇ Çã°¡¸¦ ¹Þ¾Æ¾ß Çϰųª, ƯÁ¤ ¹ý·üÀÇ ±ÔÁ¦¸¦ ¹Þ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®¿¡ ÀáÀçÀû ÁøÀÔÀÚ