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Burberry
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Contents
1. 기 업 개 요
2. 로즈마리 브라보의 전략
3. 대두되는 문제점
4. 전 략 수 립
5. 결 론
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기 업 개 요
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기 업 개 요
1856년 Thomas Burberry에 의해 의류 소매상 개업
1930년대 마케팅 캠페인
- “당신이 어디에 있든 버버리 코트만한 기능성을 갖춘 것은 없다”
1924년 트렌치 코트의 제품라인에 체크무늬 사용
⇒ 내구성 및 고급성 상징
1955년 영국 GUS가 버버리 매입
1860년 “Gabardine” 직물 발명
- 방수 및 통기성을 갖춘 직물 ⇒ 기능성
1970년대 Licensing을 통한 광범위한 사업확장.
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기 업 개 요
1990년대 독점적 지위 상실
- 매출액의 75%가 비타겟 고객으로부터 발생
1980년 ~ 1990년대 초반 Licensing의 과잉
- 버버리 브랜드 및 상품이 지역시장특성별로 변화함에 따라
→ 가격, 디자인, 상품의 질 하락
→ 브랜드 이미지 하락
→ 유통경로의 복잡성
1997년 Rose Marie Bravo
최고경영자로 영입
⇒ “버버리의 혁신”
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로즈마리 브라보의 전략
브랜드 리포지셔닝
제품라인의 재정비
브랜드 포트폴리오 확장
광고전략
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로즈마리 브라보의 전략
브랜드 리포지셔닝
전통…(생략)
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고급인력 고용
- Mario testino, Fabien baron, David lipman
Mario testino
( 사진작가 )
David lipman
( 광고에이전트 )
Fabien baron
( 연출가 )
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광고전략
로즈마리 브라보의 전략
두 단계의 광고 캠페인
- Stella tenant (1998년 이후), Kate moss(1999년 이후)
Stella tenant
Kate moss
버버리 고유의 이미지
→ 브랜드 가치 전달
모던하고 패션 지향적
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브라보의 성과
로즈마리 브라보의 전략
영국 패션협회로부터
Contemporary Design Collection of the Year 수상
Classic Design Collection of the year에서 승리
브랜드 이미지 제고
- 버버리 본래의 고전적인 이미지와
패션지향적인 이미지 결합 성공
미국 패션디자이너협회로부터
패션에 두드러진 공헌을 했다는 명예 수여받음
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브라보의 결과
로즈마리 브라보의 전략
경쟁사대비 제품가격 평균
Burberry
Armani
Polo
Womenswear
2,525
2,038
1,348
Menswear
2,260
2,394
2,104
Total
4,785
4,432
3,452
2002년, $
Burberry
Coach
Gucci
Accessories
1,688
925
2,635
2002년, $
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Positioning Map
로즈마리 브라보의 전략
Price
Orientation
Luxury
Life style
Gucci
Burbbery
Armani
Coach
Polo R.L
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대 두 되 는
ٷΰ
Burberry,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swo~.pptx
[Size :
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