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ORION
_SLIDE_2_
CONTEXT
_SLIDE_3_
5D 분석 ? 경제, 사회문화
-롯데(40%), 오리온(16%), 크라운(14%)
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BIG3가 70%
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3C- COMPETITOR
국내 시장 점유율 1위 ? 40%
매년 10여종의 신제품 출시
전통적인 강세 가나 제품에 더해 드림카카오의 성공
2005년 해태제과 인수
→ 시장 점유율 3위 14%
2. 제품 개발비
=매출액 대비 0.3%
3. 소비자의 감성을 자극하는 이벤트나 광고 판촉에 전력
국내 초코바 1위
휴대가 편리, 꾸준한 인기
출시 당시 카카오열풍을 불러 일으키며 월 매출 30억을 기록
-대표적인 판 초콜릿
-자체 설문조사결과 선호도 1위
(288명 중 54명이 선호)
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_SLIDE_5_
1956년 풍국제과 인수, 동양제과공업(주) 창설
세계 최초로 초코파이 생산
국내 최초의 판 초콜릿 ‘넘버원 초컬릿’ 생산, 출시
2003년 8월 동양제과에서 (주)오리온으로 사명 변경
2009년 프리미엄제과 닥터유, 마켓오 출시. 현재 프리미엄 제과 브랜드 점유율 1위
오리온
주요 재무 항목
3C- COMPANY
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_SLIDE_6_
오리온의 대표 판 초콜릿- ‘투유’
그러나 ‘투유’에 대한 사람들의 낮은 선호도
스낵이나 비스킷 …(생략)
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과자
3.72
3.45
견과류
3.59
3.53
과일
2.61
2.59
민트
2.51
2.48
+/-
0.27
0.03
0.02
0.03
10대 20대가 선호하는 성분
과자 첨가
30대가 선호하는 성분
견과류 첨가
‘10대,20대’와 ‘30대 이상’의 선호도 차이가 가장 큰 성분
과자 첨가
자체 설문조사 총 290명. 5점 만점
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STP- SEGMENTATION
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_SLIDE_13_
STP- Targeting: 시장매력도
10대, 20대의 구매빈도가 30대 이상의 구매빈도보다 높다.
10대와 20대의 구매시점 1위 스트레스
- 10대의 스트레스 요인 학업(61.5%) ? 국내 포털사이트 3개사 조사 결과
- 중,고등학교 시절 공식적 시험 횟수 총 35회 (내신 + 전국연합학력평가)
- 20대 취업, 대학 성적, 결혼 등으로 인해 스트레스
10대, 20대 시장이 30대 이상 시장보다 크다.
경쟁 제품이 많은 견과류 초콜릿 시장
- 페레로 로쉐 등 유명 브랜드의 초콜릿 존재
- 대부분의 초콜릿 회사에서 견과류를 넣은 초콜릿을 출시
세분시장 A 의 시장 매력도가 더 높다.
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STP- Targeting: 자사 적합도
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오리온:? 비스킷과?스낵?이?주력?상품
- 과자 제조 전문 브랜드의 이미지
- 견과류 첨가보다 과자류 첨가가 오리온의 이미지와 더 적합함.
?비스킷,?스낵?생산?기법 노하우를?초콜릿에?첨가할?과자에?적용?가능
? 제품 특화에 유리
세분시장 A 의 자사