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<목차>
대략적인 주류 산업구조
‘처음처럼’ 개발 배경 및 시장 기회
3. ‘처음처럼’ 제품 개발 과정
4. ‘처음처럼’ 마케팅 전략
5. 시장 성과
6. 향후 과제와 전략 방향
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1. 대략적인 주류산업 구조
세분화 된 시장을 대상
차별화 된 제품
소주 시장
청주 시장
매실주 시장
와인 시장
진출
(1) 기업소개 ? 두산 주류 BG
(이 중 소주는 2004년부터 일본 수출 1위를 달성
현재 `처음처럼` 브랜드는 롯데 주류와 합병한 상태)
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1. 대략적인 주류산업 구조
(2) 주류 유통구조 분석
제조 업자
도매상
소매상
소비자
도매상을 통해 유흥업소로 유통
슈퍼마켓 본부를 통해 가정업소로 유통
특수거래처를 통해 유통
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1. 대략적인 주류산업 구조
(3) 주류 산업시장 분석 - 매출액 변화 (단위:%)
출처 - 대한주류공업협회
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(1) 소주 브랜드 별 소비자 선호도 조사
2. ‘처음처럼’ 개발배경/시장기회
조사대상 : 20~40대의 성인 남녀 (주류 소비의 주요 연령층)
출처 ? 두산BG
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(2) 시장 상황
2. ‘처음처럼’ 개발배경/시장기회
위협 요인
기회 요인
1) Hite와 진로의 합병으로 인한 유통력 확대
신제품에 대한 소비자 Needs 증가
2) 경쟁사 조직 안정화에 시간 필요
_…(생략)
3. ‘처음처럼’ 제품 개발 과정
1) product; 마케팅 및 영업활동을 24-35세대 집중 공략
2) Place; 유흥업소가 밀집한 중심상권 집중 공략
3) Price; `참이슬`과 대비되는 저가가격 정책
4) Promotion; 대학가 캠페인이나 길거리 프로모션,
4. ‘처음처럼’ 마케팅 전략
5. 시장성과
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(6) 신제품 개발 과정
- 신제품 개발은 1년6개월 과정동안, 소비자를 대상으로 31회의 시장조사를 실시하였다.
3. ‘처음처럼’ 제품 개발 과정
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* 4P 전략 방향
1) product; 마케팅 및 영업활동을 24-35세대 집중 공략
2) Place; 유흥업소가 밀집한 중심상권 집중 공략
3) Price; `참이슬`과 대비되는 저가가격 정책
4) Promotion; 대학가 캠페인이나 길거리 프로모션,
대학생 공모전 등 다양한 방법으로 소비자들의 아이디어를 적극적으로 활용
4. ‘처음처럼’ 마케팅 전략
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브랜드 전략
- 브랜드를 창출하면서 크게 가치를 3가지로 나누었다.
첫째, `몸에 잘 받고 숙취해소가 부담 없는‘
둘째, `새롭고 신선한, fresh`
셋째, `웰빙‘
4. ‘처음처럼’ 마케팅 전략
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(2) 광고 전략
4. ‘처음처럼’ 마케팅 전략
첫째, 기존의 소주와는 다른 `웰빙 소주`임을 인식
둘째, 기능적인 가치를 강조하여 고객이 차별성,신뢰성을 인식
셋째, 젊은 층의 잠재적 소비자 범위를 확대
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(3) 가격 전략
4. ‘처음처럼’ 마케팅 전략
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(4) 촉진 전략
4. ‘처음처럼’ 마케팅 전략
◀ 두산의 신제품 20도
저도수 ‘처음처럼’ 홍보
- 카퍼레이드 캠페인
피서지클린캠페인 ▶
* 이밖에도, 야구장캠페인 대학가캠페인 길거리시음행사 유흥업소시음행사 경품행사 등이 있다.
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시장 점유율 변화
5. 시장성과
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(2) 경쟁사와의 이미지 차이
5. 시장성과
대중성
친근/전통
미래지향성
건강/고급
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경쟁사들의 신제품 출시에 따른 고객 이탈 방지를 막기 위한 표적고객인 20대에 대한 구체적인 이해 필요
공모전 개최
‘한병 더’와 같은 획기적인 이벤