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Marketing
Principle
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INTRO
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현재위치 & 시장점유율
진로의 ‘참이슬’과의 격차
Marketing Principle. Intro
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Marketing Principle. Agenda
Agenda
주류시장 동향 &
처음처럼의 시장위치
2. 처음처럼 3P & SWOT
3. Recommendations
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주류시장 동향 &
처음처럼의 위치
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Marketing Principle. 시장위치
<전체주류시장동향>
<소주시장점유율>
09년 현재 전체 주류시장규모는 7조 7,687억원
08년 7조 7,160억원에 비해 0.7% 증가한 수준
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Marketing Principle. 시장위치
< 소주 업체별 지역별 점유율>
참이슬의 전국적인 강세
+각 지방 자도주의 강세
*처음처럼
국가고객만족도 소주 부문 3년 연속 1위
소주 수출 부문 5년 연속 1위를 기록
(헤럴드 경제 2xxx년 11/22)
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2. 처음처럼
3P & SWOT
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Marketing Principle. 3P
Price ;
3P
경쟁사인 진로보다 출고가가 낮음
(2008년 기준)
처음처럼 출고가 : 730원
VS
진로 출고가 : 800원
알코올 도수 1도하…(생략)
1. 두산의 주류제조 노하우
2. 수도권 집중 공략
3.젊은 연령층, 수도권 위주의 시장 공략 유효
4.최근 3년 연속 국가고객만족도 소주부문 1위에
5.롯데그룹의 인수로 롯데의 전국적 유통망을 활용 가능.
|
독이 될 수 있음
Marketing Principle. SWOT
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1.웰빙트렌드의 지속
→ 저도주 소주에 대한 가능성 커짐
2.여성의 사회활동 증가 및 저도주 선호 추세
3.자도주라는 지역적 선택이 점차적으로 퇴색되어지고 있음
→점유율을 높일 수 있는 기회 상승.
O
Marketing Principle. SWOT
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T
1.경쟁사들의 저도주 정책
→ 유사 이미지 도입, 제품 차별화 희석화
2.주류산업 진입장벽 낮아질 전망
3.동동주, 막걸리 등 탁주 시장의 성장세
4.하이트, 진로 합병으로 더욱 막강해진
영업, 유통력
Marketing Principle. SWOT
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3. 처음처럼
Recommendations
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Marketing Principle. Recommendation
Recommendation 방법
1.판매자를 통해 소비자에게 권유하게 하는 방법
→ Rebate
EX) 메뉴판 만들어 주기 등
But 다른 기업도 할 수 있는 대안(치킨게임)
&장기적인 대안책이 될 수 없음.
2.소비자가 먼저 찾게 하는 방법
- 상품의 차별화
- 이미지 제고
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Marketing Principle. SWOT
S
W
O
T
2. 알칼리 환원수가 소비자에게 인식되지 않음
? 제품 차별화 결과적으로 미흡
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Marketing Principle. Recommendation1
낮은 도수의 소주시장
결론은 같은 내용
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Marketing Principal. Recommendation1
알칼리수가 맛있는 온도 = 소주가 맛있는 온도!!