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e편한세상
Ⅰ. e편한세상
1. 모델
‘e편한세상’에서는 모델을 사용하지 않고, 소비자에게 친숙한 추억의 게임인 ‘남극탐험’을 테마로 한 광고를 선보였다.
2. 제품
‘e편한세상’은 대림산업의 아파트 브랜드로, 2000년 1월 국내 최초의 아파트 개별브랜드로 등록되었다. 브랜드네임의 경우 experience의 e와 편한세상이 합쳐진 단어로, 편한세상을 경험해보라는 뜻을 가지고 있다. 이처럼 e편한세상은 외향적으로만 화려하고 실속 없는 주거공간을 지양하고, 아파트의 본질적인 가치인 편안함과 편리한 주거공간을 만들기 위해 노력하고 있다. 그 예로, 업계 최초로 주택문화관 e-living world를 개관, 체계적으로 고객만족 을 위해 시스템화된 오렌지 서비스를 시작하고, 국내 최초로 에코 프로젝트를 적용하는 등 동종업계를 이끌어나가는 모습을 보여주고 있다.
3. 타겟
‘e편한세상’은 ‘보통사람’을 타겟으로 삼고 광고를 제작한다. e편한세상이 말하는 보통사람이란 자신이 사는 곳을 자신의 부의 상징, 또는 지위를 나타내는 지표로 생각하는 사람이 아니라, 편안함을 얻고 휴식을 취할 수 있는, 집 …(생략)
4. 포지셔닝
5. 광고설명
6. 효과
6-1) ABC Model of attitude
6-2) Add a New Attribute(Marketing Applications of the Multiattribute Model)
6-3) 태도를 바꾸게 하는 요소
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투자인식이 바뀌기 시작하면서 기업들의 독특한 이미지와 소비자가 추구하는 가치를 만족시켜 주는 마케팅 기법이 강조되고 있다”며 “분양시장의 불황이 깊어질수록 이 같은 노력은 더욱 가속화될 것”이라고 말하고 있다.
6. 효과
6-1) ABC Model of attitude
우선 e편한세상이라는 브랜드가 가지고 있는 개성의 종류는 진실성에 가깝다. 친환경이라는 중요한 가치를 상기시키기 때문이다. 또한 굉장히 고가이며, 한 번 구매하면 오랜 기간 동안 재구매를 하지 않는 아파트라는 특수한 고관여 제품의 브랜드이니만큼 태도의 내재화(internalization)을 통해 소비자의 가치 체계안에 확실히 자리매김할 수 있도록 하고자 할 것이다. ABC 모델에 따르면 이러한 고관여 제품의 경우 태도의 형성과정은 인지-감성-행동으로 이루어진다고 한다. 그래서 본 광고를 통해 환경의 중요성을 인지한 소비자들이 이에 대해 호불호의 감정을 가지게 되고 이러한 경향이 e편한세상의 아파트를 구매할 것인지 아닌지를 결정하게 되는 것이다.
6-2) Add a New Attribute(Marketing Applications of the Multiattribute Model)
Fishbein의 다속성 모델에 따르면 어떠한 대상에 대한 태도는 속성에 대한 신념의 강도와 속성에 대한 소비자의 평가를 통해 이루어진다고 한다. 이 광고에서는 직접적인 아파트에 대한 정보를 주지는 않지만 친환경에 대한 중요성을 부각시키고 있고 E-편한세상은 친환경적 브랜드라는 것을 암시하고 있기 때문에, 이를 인식하고 관심을 갖게 된 소비자들이라면 아파트를 고르는 속성에 ‘친환경’이라는 속성을 추가할 수 있게 된다. E-편한세상은 소비자들의 고려대상에 자신들만의 새로운 속성을 추가하게 함으로써 친환경 측면에서 다른 브랜드에 비해 경쟁우위를 가질 수 있게 된다.
6-3) 태도를 바꾸게 하는 요소
소비자들이 태도를 바꾸는 데는 호혜성, 희소성, 권위 등 여러 이유가 있지만 이 광고는 그 중에서도 일
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