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Marketing Project
Contents
주제 및 선정동기
시장 규모 및 상황분석
소비자 분석
STP 분석
경쟁사 분석
자사 분석(SWOT 분석)
4P 분석
마케팅 전략
의사결정 과정
◈ 여주 프리미엄 아울렛을 우리나라 쇼핑중심관광지로
널리 알리고 현재 여주 프리미엄 아울렛이 갖고 있는
문제점 해결을 통해 매출 신장이 목표
주제 및 선정 동기
A
주 제
◈ 여주 프리미엄 아울렛은 각 연령층대별로
선호하는 국내외 유명브랜드를 입점
소비스타일에 맞춰 고객이 선택해 쇼핑
하도록 함.
B
프리미엄 아울렛이란?
◈ 프리미엄이 꼭 명품만을 의미하지 않음-오해
경기 부침에 영향을 덜한 중상층에 고객기반 둠
◈ 백화점이나 제조업체에서 판매하고 남은 재고상품이나
비인기상품(이월상품), 하자상품 등을 매우 싼 가격으로
판매하는 유통업태 - 아울렛
?!?
모야
주제 및 선정 동기
◈ 주변의 다양한 관광지와 편의시설
◈ 미국 대형유통업체인 사…(생략)
71.6
82.9
|
연계되는 관광적인 요소에 관심
◈ 40대이상 장년층
아울렛보다는 백화점 매장의 이용비율이 높음
최고급 명품에 대한 실질적인 구매 집단
E
여주 아울렛 주요 소비자 집단
소비자 분석
품목의 다양성보다 가격에 민감함
◈ 60대이상 노년층
각종 편의시설을 중요시 여김
최고급 상품에 대한 관심과
구매비율이 높지 않음
E
여주 아울렛 주요 소비자 집단
소비자 분석
쇼핑과 함께 한국 문화체험 욕구가 있음
◈ 외국인 여행객
한류 열풍으로 아시아지역 관광객의
비중 증가
엔고 현상으로 일본인 관광객의 증가
외국인들을 위한 서비스부문에 큰 관심
STP 분석
시장 세분화(Segmentation)
A
STP 분석
시장 세분화(Segmentation)
인 학
구 적
통 분
계 석
10대 청소년 및 20대 학생
20대 및 30대 직장인
30대 가족단위 고객
40대이상 장년층
60대이상 노년층
외국인 여행객
A
STP 분석
시장 세분화(Segmentation)
A
저렴한 가격 선호
편의 시설 등의 서비스 고급화 선호
판매 품목의 다양함 추구
점포의 위치와 운영시간(접근성)선호
쇼핑의 관광화 중시
(주변 관광지와 관광시설과의 연계성 중시)
행동적
변 수
STP 분석
A-1
시장 분석 및 평가
? 인구통계학적 변수에 따라 세분화된 소비자 시장을 그 중요성의
순위를 분석하여 가중치 점수 부여?
소 비
시 장
10대 청소년
/ 20대 학생
20대 / 30대
직장인
30대 가족
단위 고객
40대 이상
장년층
60대 이상
노년층
외국인
여행객
가중치
점 수
5점
9점
7점
10점
4점
2점
STP 분석
시장 분석 및 평가
10대 청소년
/ 20대 학생
20대 / 30대
직장인
30대 가족단위 고객
40대 이상 장년층
60대 이상 노년층
외국인
여행객
저렴한
가격 선호
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