|
마케팅이란 무엇이며 마케팅전략의 종류와 방법
1.마케팅이란
기업이 생존하기 위해 기본적으로 수행하는 기능은 수 없이 많다. 그러나 그 많은 기능 중에서 기본적인 것은 상품이나 서비스를 생산하고 판매하는 기능이 될 것이다. 이러한 일련의 행위를 가치의 창조라는 개념으로 설명할 수 있다. 여기서 말하는 가치란 인간의 욕구를 충족시키는 능력을 의미하는 것으로 형태가치, 시간가치, 장소가치, 정보가치, 그리고 소유가치의 유형으로 나눌 수 있다. 첫번째의 형태가치는 기업의 상품이나 서비스에 대한 형태를 바꾸어 놓음으로써 가치를 창조하는 기능으로 생산 기능에 의하여 주로 만들어지는 것이라면 나머지 시간가치, 장소가치, 정보가치, 그리고 소유가치는 마케팅의 기능에 의해서 창조되는 것이다. 이렇게 마케팅은 생산과 더불어 기업경영의 가장 기본족인 기능이다. 기업이 성장하는 과정에서 이러한 마케팅의 의미도 크게 바뀌어 왔다.
마케팅을 단순한 상품에 대한 소유권의 변화로만 해석하기도 했고(Production Driven),생산자로부터 소비자에 이르는 제품 및 서비스의 흐름을 통제하는 기업 활동으로 생각하기도 했으며(Administration Driven…(생략)
|
장에서 지속적 경쟁 우위를 확보하거나 혹은 경쟁자의 지속적 경쟁 우위를 우회하거나 중화시키는 것이다. 지속적 경쟁 우위의 원천에는 아래의 세 가지 기본전략 중의 하나에 근거하고 있다.
① 특이한 품질을 갖고 상품이나 서비스를 차별화하는 것
② 원가 우위를 확보하는 것
③ 차별화나 원가 우위를 통해서 상대적으로 좁은 시장에 초점을 맞추는 집중화를 의미한다.
4.마케팅 전략의 유형
마케팅 전략의 유형으로 추구형, 방어형, 분석형, 반응형의 네가지로 분류하는데 그 특성은 다음과 같다.
⑴ 추구형 마케팅 전략
- 제품시장의 범위가 넓고, 정기적으로 재규정하고 있다.
- 수익성에 있어서 다소 손해가 있더라도 선발 주자가 되고자 한다.
- 기회있는 영역에서 재빨리 반응하여 경쟁적 행동의 새로운 국면에 뛰어들게 한다.
- 새로운 시장 기회를 자극하여 충족시키므로 경쟁하고, 진입한 시장에서 오랜 기간 강점하기보다는 빠른 철수로 시장 기회를 항상 선점하려고 한다.
⑵ 방어형 마케팅 전략
- 상대적으로 안정된 상품이나 서비스 시장에 만족하고, 안정된 위치를 유지하고자 한다.
- 경쟁자에 비해서 상재적으로 제한된 범위의 상품과 서비스를 제공한다.
- 신제품 개발이나 신시장 개척에 있어서 경쟁자에 비해서 선두 주자가 아니며 직접 관계가 없는 부분에 대해서는 변화를 무시하고 있다.
⑶ 분석형 마케팅 전략
- 안정되과 제한된 상품 계열을 유지하고자 하며 산업의 변화에 조심스럽게 행동한다.
- 추구형과 방어형의 중간에 해댱하며 선두주자로서의 역할이 드물다.
⑷ 반응형 마케팅 전략
- 규정된 마케팅 전략이 없다.
- 경쟁자에 비해 신제품 개발이나 신시장 개척의 RISK를 갖지 않는다.
- 경쟁자에 비해서 일관성 있는 제품시장이 없다.
- 외부 환경 변화에 소극적인 반을을 나타내고 있다.
마케팅 전략을 수립함에 있어서 주어진 시장, 기술의 상황 그리고 경쟁관계 등을 감안하여 제품, 가격, 유통, 촉진정책과 대비해 보면
인 쇄
바로가기
마케팅이란 무엇이며 마케팅전략의 종류와 방법.hwp
[Size :
32 Kbyte
]
장바구니
