데톨 마케팅전략
<<목차>>
들어가며
1. 주제선정이유
2. 데톨 제품소개
3. 조사내용
데톨 기업분석및 환경분석
1. 회사소개
2. 외부환경분석
▶ 데톨의 산업분석
▶ 거시환경 분석
▶ 과업환경 분석
3. 내부환경분석
▶ SWOT 분석
▶ STP 분석
▶4P 분석
4. 문제점 분석
데톨의 새로운 마케팅전략 제안
1. 컨셉도출
2. 마케팅 전략
결론
들어가며
1. 주제선정이유
“얘가 다쳤어. 대일밴드(위생 반창고) 좀 갖다 줄래?”
“모기가 많은데 에프킬라(살충제) 좀 뿌리자.”
“쌀 떨어졌으니까 햇반(전자레인지 전용 밥) 좀 사와.”
아마 우리는 이런 말을 일상생활에서 습관적으로 하는 말들이다.
해당 제품에 대한 적절한 말이 생각나지 않거나 그 말이 일반적으로 잘 쓰이지 않을 경우에는 어김없이 ‘습관화된 브랜드’들이 활성화 된다. 앞의 괄호안의 단어를 일상생활에서 읽어보면 아마 어색할 것이다.
습관이라는 것은 무섭다. 한 번 습관이 들면 사람이든 사물이든 말이든 그걸 사용하는 것이 제일 편하다. 그래서 브랜드도 소비자에게 습관화된 객체가 되도록 만들어야 한다.
우리가 앞으로 살펴볼 상품은 손세정제 시장의 일반 대명사로 불리오고 있는 ‘데톨’이다. 데톨은 최근 신종플루의 확산으로 절호의 기회를 얻은 시점에 놓여있다. 하지만 여러 경쟁업체들이 너나할 것 없이 뛰어들어 조만간 레드오션이 될 위협도 도사리고 있다.
따라서 우리는 데톨이 장기적으로 성장을 하기 위해서는 손세정제의 고유 명사로 인식되기 위한 ‘브랜드 마케팅’이 필요한 시점이라 생각했고, 이에 관한 전략들을 모색하…(생략)
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혹은 타 지역으로 파견된 바 있음.
? 이슈 : 최근 바른 손씻기 등 개인위생이 각종 질병 예방 및 건강한 생활의 기본이 된다는 소비자 인식 확산에 따라 전체 항균 핸드워시 시장은 2005년 이후 폭발적으로 성장, 작년 대비 57% 성장특히 데톨 핸드워시는 작년 대비 90% 성장해, 67%의 시장 점유율을 달성
데톨의 경우, 제품보다 ‘소비자 교육’을 앞세운 치밀한 마케팅 전략으로 손세정제 최초 TV광고를 실시하여 국내 시장에 선두주자로서 자리 잡는데 성공
2. 외부환경분석
▶ 데톨의 산업분석
? 수요자
손세정제 특유의 알코올 성분에 때문에 보습력이 뛰어난 상품을 원하고 있음.
신종플루 현상으로 인한 손세정제의 품귀현상으로 미리 사재기를 해놓는 구매자들이 늘고 있는 추세
? 공급자
알코올가격 7월비해 15~30%가량 상승/수요급증으로 공급자 교섭력 강화
? 기존 경쟁자
-중외손소독제(중외제약), 킴케어 프리미엄 손소독제(유한킴벌리), 플루(파루) 등 이외 제약사들의 손세정제 제품 출시
-플루의 경우 현재, 올리브 영에 진출성공.
2009년 5월 뷰티 엑스포회에 참가.
-킴케어의 경우, 이미 편의점에서 판매중에 있음
인터넷 서점 알라딘과 연계하여 어린이·유아·좋은 부모 추천도서 특별전을 진행
4만원 이상 해당 도서를 구매한 고객들에게 `유한킴벌리 킴케어 프리미엄 손 소독제`를 증정하는 이벤트를 진행
▶ 거시환경 분석
신종플루에 대한 전망이 불투명한 가운데 사회적으로 불안이 고조되고 있다. 이러한 불안의 확산으로 많은 인파가 몰리는 행사의 취소, 학교의 개학 연기나 휴교로 이어지고 있다. 경제적으로는 행사의 취소나 관광산업 위축으로 인한 관련 업종의 손실이 막대하다. 하지만 반대로 신종플루 치료나 예방에 관련된 업종은 특수를 누리고 있다.
▶ 과업환경 분석
? 고객 : 데톨에 대한 브랜드 인지도는 높은편이나, 유통망 부족으로 구매상의 편의성이 높지 않은 편.용량이 200ml 50ml