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사전마케팅(Pre-Marketing)의 이론적 틀,
사례연구 및 실증분석
I. 연구의 목적과 범위
사전마케팅활동의 많은 사례들
- Intel의 펜티엄 칩 출시 14개월 전 제품출시 발표
- IMT2000의 신문광고(1997년 9월 30일)
- PCS기업들의 사전예약가입(1997년 10월)
사전마케팅(Pre-Marketing)이란?
기업이 어떤 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를
달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅활동을 말한다.
기업은 주로 커뮤니케이션 정책을 통해 이러한 마케팅활동을
수행한다.
사전마케팅의 정의를 규명
사전마케팅의 사용도구들을 분류
해외선진기업들의 사전마케팅사례
사전마케팅의 이론적 틀 제공
: 실증연구를 통한 국내 기업들의 사전마케팅 실태분석
이 연구의 목적
II. 사전마케팅의 정의
기업이 어떤 신제품을 도입하기에 앞서 그것과 관련된 목표를
달성하기 위해 시장을 향하여 펼치는 모든 마케팅활동을 말한다.
기업은 주로 커뮤니케이션 정책을 통해 이러한 마케팅활동을
수행한다.
사전마케팅(Pre-Marketing)
시간적으로
신제품출시보다
앞선다
시장을 겨냥한
마케팅활동
커뮤니케이션…(생략)
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소비자 반응 Jonker 외(1998)
Lilly 와 Krishnan(1996)
Wickede(1997)
경쟁사 반응 Heil 과 Walters(1993)
1. 사전발표 실시여부 결정의 영향요인(Elishberg와 Robertson, 1988)
기업의 지배력
기업의 크기
경쟁사의 보복가능성
경쟁환경의 매력성
소비자의 학습
시험구매경향
소비자의 전환비용
사전마케팅
실시 가능성
(-)
(-)
(-)
(+)
2. 사전마케팅 동기 분류
소비자행동단계
소비자를 대상으로 제품인식을 위해 Eliashberg 와 Robertson (1988)
신제품에 대한 관심촉진을 위해 Lilly 와 Krishnan (1996)
신제품에 대한 기대감을 향상하기 위해
다른 경제주체에 대한 신호 및 전략적 동기
유통망의 협조를 받기 위해 Lilly 와 Krishnan (1996)
관련산업(보완제품개발촉진) Lilly 와 Walters
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