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국제마케팅 기획서
- 한국타이어의 마케팅 전략 -
(시장우위와 경쟁우위, 소비자만족)
들어가며
중국은 개혁·개방 이후 사회경제 전반에 걸쳐 눈부신 발전을 지속하고 있다. 해마다 8% 이상의 경제성장 결과, 전체 인민의 소비 수준은 큰 폭으로 제고되었으며 소비자들은 제품 선택에 있어 제품이 지닌 효용은 물론 브랜드가 전달하는 의미를 중시하는 수준에 이르렀다. 이러한 중국 소비시장 발전의 배후에는 시장개방 이후 앞 다투어 진입한 선진 외국 기업의 자본과 기술이 기여한 바가 크다. 현재 중국 시장은 이미 각 분야의 세계 메이저 다국적기업들의 경쟁 무대가 되었고 타이어 시장에서는 그 경쟁의 한 가운데 한국타이어가 위치해 있다.
한국타이어는 2003 KMA 전략보고서에서 산업별 고객만족도 지수 조사에서 승용차 타이어 부문에서 3년 연속 국내 1위를 차지했다. 이처럼 이미 국내 타이어 시장을 석권하고 세계 타이어 시장에서 기술력을 인정받은 한국타이어는 1990년대 후반부터 자동차 수요의 폭발적인 증가와 더불어 타이어에 대한 수요도 가파르게 상승하고 있던 중국 시장에 주목하여 본격적인 중국 시장 진출을 시…(생략)
1. Environment Analysis
1) 거시환경분석
(1) 중국의 수입 및 소비시장 규모분석
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있다. 기 업 입장에서 볼 때, 어느 국가가 기업의 글로벌 전략지도상 중요하다면 당해 지역에 대한 수출, 라이센싱, 직접 투자를 늘리고 마케팅 노력을 강화하게 될 것이다. 따라서 중국시장이 얼마나 중요하나는 것은 중국에 대한 수 출, 직접 투자가 얼마나 빨리 증가하고 있고, 한국의 대외 수출과 해외 직접 투자에서 점하는 중국의 비중이 얼마나 높아졌는가를 보면 알 수 있다.
<출처: 김익수; 중국시장 마케팅2005 8월 10일 박영사>
<그림1-1> 중국 시장에 대한 진입 마케팅 전략
1. Environment Analysis
1) 거시환경분석
(1) 중국의 수입 및 소비시장 규모분석
외국기업의 대중 투자는 중국정부가 `사회주의 시장경제`건설을 개혁목표로 제시한 1992년 이후 급증 했는데 1979~2002년 동안에 유치된 직접투자(FDI: foreign direct investment) 총액의 86.4%인 3,868,8억 달러가 이 기간 동안에 유치되었다. 특히 2002년에는 전년대비 12.7%가 늘어난 550.11억 달러를 유치 중국이 미국을 제치고 세계 제 1의 투자 유치국으로 부상했다.
중국에 대한 FDI는 투자 목적별로 보면 중국의 싼 임금, 풍부한 원부자제 등을 이용하려는 `원가절감형투자`(cost seeker), 중국 내수시장을 개척하기 위한 `시장개척형투자`(market seeker)도 구분할 수 있다. 1992년 이후의 대중 직접 투자 구조상 나타난 주요한 특징 중 하나는 구미 초 다국적 기업과 한국의 기업집단의 시장개척형 대규모 투자비중이 높아지고 잇다는 점이다. 이는 중국이 WTO 가입(2001.11) 이후 유통, 물류 등 내수시장 진입, 개척과 관련된 각종 법규, 정책상의 제약들이 완화되었고 중국의 서부 대지역 개발 사업, 베이징 올림픽 유치(2008년), 상하이 엑스포(2xxx) 개최 등의 호재가 연이어 발생하년서 중국 내수시장의 매력도가 상승했기 때문이다.
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