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성공 브랜드와 실패 브랜드
사례조사
1. Introduction
2. Analysis
3. Conclusion
Contents
1. Introduction
GGPX
CASH
두 브랜드 비교와 선정이유
1. Introduction
GGPX 소개
1. Introduction
런칭
2004년 S/S 시즌
컨셉
NewYork의 느낌 + Celebrity의 착장
=특유의 Sexy & Glamorous한 이미지
타겟
감성 나이 20세인 가치관이 뚜렷한
적극적이고 건강한 캐릭터
광고모델
섹시하고 건강한 이미지의 이효리
1. Introduction
C?A?S?H 소개
1. Introduction
런칭
2004년 F/W 시즌
컨셉
Sexy & Chic 감성에 캐릭터를 믹스한
소프트 멀티 캐주얼
타겟
Image Target : 21세
Real Target : 19~26세
광고모델
런칭초기의 케이트 모스.
천정명,한은정 등
1. Introduction
선정이유
성숙기 시장에 진입한 스포티 캐주얼
2004년 GGPX 와 CASH
컨셉 “SEXY & SPORTIVE” 후발주자로 런칭
2005년 GGPX 와 CASH
브랜드 리뉴얼
GGPX 여성 영 캐주얼로 리포지셔닝 성공
CASH 리포지셔닝 실패, 브랜드 중단
시작은 같으나 끝이 다른 두 브랜드 GGPX와 CASH, 그 이유는 무엇일까?…(생략)
1) 클럽 테마 마케팅
2) 참여형 마케팅
3) 공동마케팅 전략
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성공요인
성공 비결 #1. 적극적 마케팅
1) 클럽 테마 마케팅
Glamorous와 Sexy 이미지에 어울리는 클럽파티를 이용한
참여마케팅, 공동마케팅으로 관심, 인지도, 홍보효과를
한꺼번에 얻었다.
2. Analysis
2) 참여형 마케팅
2005년 - 홍대클럽
HOOPER에서
`Sexy glamorous party
for lady`라는 컨셉으로
열린 파티
2. Analysis
2006년 - GGPX는 발렌타인데이를 겨냥하여
패션모델 박둘선과 함께 하는 클럽룩 및
메이크업 강의 이벤트를 진행
2. Analysis
3) 공동마케팅 전략
2007년 - 섹시컨셉
이색 레스토랑
후터스(HOOTERS)와
공동 마케팅
2. Analysis
성공비결#2. Celebrity 마케팅
섹시하고 건강한
이미지의 패션리더,
패션아이콘 이효리
GGPX 제품을 일상의
‘파파라치 컷’ 으로
연출
‘GGPX = Stylish 하다’
인식을 각인
2. Analysis
성공비결 #3. 적절한 변화
기존의 섹시 캐주얼 + 여성 캐릭터 라인을 보강 ⇒ 합리적인 가격의 업타운 영 캐주얼 라인으로 터닝
기존의 남성라인은 배제하고 로맨틱과 에스닉, 페미닌함에 섹시함을 믹스, 큐트하면서 글래머러스한 “Fun & Kitch Look” 을 선보임
2. Analysis
성공비결 #3-1 변화의 적중
매스티지 캐주얼로 리런칭한 전략이 적중, 매월 매출목표치를 상회하는 호조를 보임.
월40억원 이상씩 매출목표를 초과 달성, 전년대비 450% 신장한 상승세.
2. Analysis
The Reason WHY_
불만족스러운 제품과 가격 구성
모호한 컨셉
프로모션의 비효율성
CASH의 실패요인
실패요인#1 불만족스러운 제품과 가격 구성
구분
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ggpx마케팅성공사례와 CASH실패사례 비교분석.ppt
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