[마케팅자료] [제조업체] 2004년 해외 마케팅 계획

통한 소량 판매를 유지하는 한편, 큰 유통 망을 가진 업체를 꾸준히 발굴하여 FD-2200에 대한 신뢰도 및 인지도를 쌓아 가는 한편, 대량구매를 할 수 있는 바이어를 발굴하여 계약을 체결한다.

그 외 지역: 지속적인 바이어 발굴과 차별화된 서비스로 시장을 점유해 감.

가격 책정
해외시장에서의 가격책정
해외시장에서의 가격책정은 내수시장의 그것과는 차별화 되어야 한다. 먼저 A/S비용 및 영업비가 포함되지 말아야 하며, 대량 생산이 되었을 때 발생되는 무형의 이익 (생산성 향상, 원가 절감, 대외적 이미지 진작 등)을 감안하여 수출 가격을 책정 해야 함.
국내의 경쟁업체에서는 속칭 “밀어내기”식으로 해외시장에 Digital Door Lock을 저가로 유통하고 있음.

가격정책
너무 많은 Digital Door Lock제조업체의 난립과 덤핑으로 현재 FD-2200의 가치가 하락 되어있으나, 상기 명기된 차별화 정책으로 구체적이고 체계적인 마케팅을 구사함으로써 Market Share를 점진적으로 잠식하여 FD-2200의 가치를 극대화 시킨다. 그러나 전자 제품의 특성상 가격하락은 필수 불가결의 요소이므로, 원가 절감 노력을 경주하여 이익을 극대화 시킨다.
Sales Tool
개요
OEM 방식으로 진행하여 초기 투자 비용을 최소화하고 수익을 극대화 시키는 것을 원칙으로 영업을 전개할 것이나, 좀 더 적극적이고 공격적인 마케팅을 위해 다음의 최소한의 Sales Tool이 필요함.
영문 매뉴얼
영문 Brochures
영문 타공지
영문 Gift Box
2004년도 상반기 분기별 계획
1 단계: 마케팅 계획 수립 및 오더 수주 착수
바이어 별 Forecast 확보
바이어 별 Trial Order 수주

2 단계: 오더 수주 및 바이어 성향 파악
바이어 별 오더 성향 파악 및 구체적인 Forecast 확보

3 단계: 2004년도 하반기 마케팅 계획 수립 및 하반기 오더 수주
2004년도 하반기 오더 확보

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